описание
Мы — торговая компания, которая поставляет промышленное оборудование заводам и фабрикам: компрессорное, упаковочное, генераторное. Специализируемся на качественных аналогах известных европейских брендов (например, Atlas Copco, Danfoss, Siemens, Caterpillar), ушедших с российского рынка, а также на запчастях и расходных материалах к ним. Работаем напрямую с производителями — наши офисы находятся в Казани и в Китае, поэтому поставки быстрые, а цена конкурентная.
задачи
- Пройти продуманный карьерный трек: “распаковать кейс менеджера”, затем руководителя группы, а затем руководителя отдела продаж.
- В первые месяцы быть “играющим тренером”, реализовать личные продажи: холодные звонки на заводы и фабрики, выход на лиц, принимающих решения, квалификация запросов, коммерческие предложения и их защита.
- Работать с коммерческими тендерными площадками: мониторинг закупок, подготовка и подача заявок.
- Проверять и улучшать нормативы, скрипты и программу обучения менеджеров.
- Курировать менеджеров: планёрки, 1:1, разбор звонков и сделок, план-факт.
- Участвовать в найме и адаптации менеджеров, выстраивать отдел продаж.
- Работать в Bitrix24 как администратор отдела: воронка, задачи, стандартная аналитика, отчёты для генерального директора и собственников.
требования
- Опыт руководителя отдела продаж за последние 2–3 года, 3–5 подчинённых — обязательно; вы продаёте и сами.
- Опыт продаж промышленного оборудования, запчастей и расходных материалов для производств, проектных продаж — обязательно.
- Опыт холодных продаж и работы с лицами, принимающими решения.
- Опыт построения отдела: декомпозиция KPI, планы и нормативы, планёрки, тренинги, найм.
- Уверенное владение Bitrix24 и стандартной аналитикой.
- Опыт совещаний и отчётности перед топ-менеджментом.
- Готовность выйти на работу в течение 1–2 недель.
- Будет плюсом: Опыт работы на тендерных площадках — плюс
условия
- Доход из трёх частей — фиксированная часть, гибкая часть за показатели и бонус от выручки. При выполнении показателей: на старте — от 130 000 ₽, после испытательного срока в позиции руководителя отдела с командой — от 280 000 ₽ до от 400 000 ₽.
- Прозрачные правила: показатели и формула дохода известны до выхода.
- Оформление на старте — самозанятость или ИП по договору ГПХ.
- Удалённая работа, приоритет — Казань и Татарстан.
- Готовая система работы: скрипты, регламенты, CRM Bitrix24, поддержка генерального директора и собственников.
- Карьерный трек от менеджера до руководителя отдела: переход на следующую ступень — по выполнению конкретных задач, а не по календарю.
- Возможность руководить отделом проектных продаж с большими чеками и статусными клиентами.
