руководитель отдела продаж промышленного оборудования

В компанию, занимающуюся продажей инструмента и промышленного оборудования для B2B ищем Руководителя отдела продаж. Ищем руководителя, который будет управлять финансовым результатом отдела продаж и обеспечивать устойчивый рост маржинального дохода компании за счёт: усиления менеджеров и роста их результативности, повышения качества и рентабельности сделок, управления цифрами, воронкой и клиентским портфелем, построения масштабируемой, предсказуемой и технологичной системы продаж.

• Управление воронкой продаж и качеством сделок
• Контроль рентабельности, маржи и экономики продаж
• Управление цифрами отдела: сделки, контрактация, отгрузки, клиенты, маржинальность
• Контроль выполнения обязательств перед клиентами
• Управление рисками: дебиторка, сроки, договоры
• Организация и управление командой менеджеров
• Обучение, развитие и рост менеджеров
• Работа со сложными и стратегическими клиентами
• Аналитика результатов (неделя / месяц / квартал / год)
• Участие в бюджетировании отдела продаж
• Понимание и управление влиянием решений РОПа на P&L и денежный поток
• Оптимизация процессов в Битрикс24 и внедрение ИИ в продажи

• Подтвержденный успешный опыт B2B продаж
• Опыт ведения сложных переговоров с циклом сделки от 2 мес
• Управление воронкой и CRM
• Знание Битрикс24, 1С, Excel, Google Docs
• Продвинутые навыки ИИ (анализ, КП, отчёты)
• Опыт разработки KPI, регламентов и системы контроля качества
• Понимание P&L и влияния продаж на фин.результат компании
• Опыт управления удалённой командой

• Оформление по ТК РФ, белую заработную плату
• Первое время удаленный формат работы, далее - офис в центре Москвы
• Прямое подчинение собственнику компании
• Отсутствие финансового потолка (KPI строится только от маржи без ограничений по доходу)
• Возможность самостоятельно выстроить процессы продаж и команду с наиболее эффективным результатом