Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
DISAL Group — компания в сфере профессионального клининга и поставок профессиональной химии и уборочного оборудования для бизнеса. Мы развиваем товарное направление и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, выполнение плана и системный рост B2B-продаж по Казахстану. Нам нужен РОП, который умеет управлять продажами через цифры, воронку и работу менеджеров, а при необходимости сам подключается к крупным переговорам.
задачи
управлять командой менеджеров по продажам
декомпозировать план продаж по менеджерам и направлениям
ежедневно контролировать воронку и ключевые показатели
организовывать активный поиск новых B2B-клиентов
развивать действующую клиентскую базу
возвращать клиентов, которые перестали закупать
контролировать звонки, встречи, коммерческие предложения и тестирования продукции
участвовать в переговорах с ключевыми клиентами
контролировать выполнение следующих шагов по каждой активной сделке
проводить разборы сделок и работы менеджеров
обучать и развивать команду
контролировать работу отдела в Bitrix24
прогнозировать продажи
требования
Мы рассматриваем кандидатов с реальным опытом управления B2B-продажами.
выполнять план продаж через управление командой
работать с воронкой продаж
управлять конверсией
анализировать показатели менеджеров
организовывать холодные B2B-продажи
проводить переговоры с ЛПР
работать с крупными корпоративными клиентами
ставить задачи и контролировать их выполнение
прогнозировать результат месяца
работать в CRM
анализировать данные в Excel
Будет плюсом: профессиональной химии / клинингового оборудования / HoReCa / оборудования / расходных материалов / FMCG B2B / товаров для предприятий
условия
работа в DISAL Group
B2B-рынок
сформированная продуктовая линейка
профессиональная химия и оборудование
работа в Bitrix24
действующие стандарты и регламенты отдела продаж
возможность влиять на развитие отдела и коммерческого направления
фиксированный оклад от 600 000 + KPI + бонус за результат отдела
