Руководитель отдела продаж премиальной техники

BRP CENTER ALMATY — официальный дилер техники для активного отдыха: Can-Am, Ski-Doo, Lynx, Sea-Doo и других премиальных брендов. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать менеджеров, а системно управлять продажами: работать с воронкой, повышать конверсию, развивать команду и обеспечивать выполнение плана. В продаже — квадроциклы, мотовездеходы, снегоходы, гидроциклы, катера, лодочные моторы, аксессуары и экипировка.

• выполнять план продаж отдела и обеспечивать достижение целевых показателей
• управлять командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль, обратная связь, развитие
• ежедневно контролировать воронку продаж и работу с входящими обращениями
• обеспечивать своевременную обработку каждого лида и соблюдение стандартов работы с клиентами
• контролировать сделки от первого обращения клиента до оплаты, выдачи и передачи техники
• анализировать причины потери клиентов и повышать конверсию на этапах воронки
• распределять лиды между менеджерами и контролировать качество их обработки
• проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальную работу с менеджерами
• участвовать в сложных переговорах и крупных сделках
• обучать менеджеров технике продаж, работе с возражениями и продукту
• участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников отдела
• контролировать ведение CRM и качество клиентской базы
• взаимодействовать с маркетингом по качеству и количеству лидов
• взаимодействовать с сервисным центром, складом, логистикой и бухгалтерией
• участвовать в планировании ассортимента и закупок на основании продаж и спроса
• контролировать выполнение планов по отдельным категориям и брендам
• анализировать продажи, маржинальность, средний чек и эффективность менеджеров
• готовить управленческую отчетность и предложения по увеличению продаж

• имеет опыт управления отделом продаж от 3 лет
• лично умеет продавать и проводить сложные переговоры
• управлял командой менеджеров и отвечал за выполнение плана
• понимает, как устроена воронка продаж и умеет управлять ею через цифры
• умеет работать с CRM и требовать такой же дисциплины от команды
• умеет анализировать причины невыполнения плана и находить конкретные точки роста
• умеет обучать, развивать и мотивировать продавцов
• способен одновременно управлять людьми, процессами и показателями
• имеет опыт работы с 1С
• имеет опыт работы в Битрикс 24
• интересуется автомобилями, мототехникой, водной техникой или технически сложным продуктом
• видит цифры → понимает причину → ставит задачу → контролирует выполнение → получает результат
• Важно уметь быть одновременно руководителем команды, наставником и сильным переговорщиком.
• Будет плюсом: Большим преимуществом будет опыт продаж: автомобилей, мототехники, катеров, спецтехники, премиальных товаров, недвижимости или другого продукта с высоким средним чеком и длительным циклом принятия решения

• официальное оформление
• график: понедельник–пятница, 10:00–19:00
• фиксированный оклад + бонус за результат отдела
• дополнительные бонусы по итогам месяца / года
• обучение продукту и стандартам продаж
• работу с премиальными мировыми брендами
• современный шоурум и большой ассортимент техники
• сформированный входящий поток клиентов
• CRM и системную работу с клиентской базой
• возможность влиять на процессы продаж, маркетинга и клиентского сервиса
• профессиональный и карьерный рост