Руководитель отдела продаж премиального алкоголя

Компания «VINTEGRA» - виноторговая компания. Мы работаем с винодельческими регионами мира и поставляем премиальные вина и крепкий алкоголь частным клиентам, ресторанам и компаниям. Мы формируем новое направление — отдел продаж частным и корпоративным клиентам - и ищем руководителя, который соберёт его с нуля: наберёт команду, выстроит процессы и приведёт свою сеть контактов. Позиция для человека из алкогольного бизнеса: ассортимент, сезонность и регулирование оборота здесь определяют всё.

• Собрать отдел с нуля: определить структуру, численность и роли, подобрать менеджеров и вывести их на результат;
• Развивать два направления: частные клиенты и корпоративные закупки;
• Выстроить воронку продаж от первого контакта до повторных заказов с учётом сезонности алкогольного рынка;
• Лично вести переговоры с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний, закрывать сделки, которые команда не закроет сама;
• Разрабатывать годовой план продаж и квартальные цели, контролировать выполнение, отвечать за маржинальность направления;
• Работать с ассортиментом вместе с отделом закупок: определять, что и в каком объёме закупать под спрос клиентов;
• Управлять ценообразованием и скидками в рамках утверждённой политики;
• Анализировать рынок, конкурентов и тренды потребления, предлагать новые сегменты и партнёрские программы;
• Обучать команду: продукт, техника продаж, работа с возражениями, стандарты обслуживания.

• Опыт от 3 лет на руководящей позиции в алкогольной отрасли: импортёр, дистрибьютор, производитель, крупная розница;
• Опыт прямых продаж премиального алкоголя и переговоров с первыми лицами компаний;
• Подтверждённые цифрами результаты: выручка направления, число активных клиентов, доля повторных продаж, средний чек. На интервью просим их назвать;
• Опыт построения или перезапуска отдела продаж: подбор команды, постановка планов, система мотивации;
• Понимание экономики каналов: частные клиенты, корпоративные закупки и подарки, HoReCa, розница;
• Знание регулирования оборота алкоголя: 171-ФЗ, ЕГАИС, маркировка в системе «Честный Знак»;
• Уверенное владение Excel на уровне сводных таблиц и ВПР, опыт работы в CRM;
• Профильное знание продукта: регионы, производители, сорта, выдержка, коллекционные позиции.

• Официальное оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + процент от результатов отдела (обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании);
• Своевременная выплата заработной платы;
• Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией после 6-ти месяцев работы в компании;
• Уютный офис в комфортной рабочей атмосфере, дружный профессиональный коллектив;
• Скидка на продукцию компании;
• Возможности для профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании.