Руководитель направления B2B-продаж

ООО «ГК ОКТЕН» — российская производственная компания, специализирующаяся на разработке и выпуске смазочных материалов под собственным брендом XIM, а также контрактном производстве для сторонних торговых марок. Ищем сильного коммерческого специалиста, способного самостоятельно развивать продажи, выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и формировать устойчивый портфель промышленных клиентов.

• Разработка и реализация плана развития продаж смазочных материалов XIM в промышленном секторе.
• Активное привлечение новых клиентов: производственные предприятия, горнодобывающие и металлургические компании, предприятия энергетики, нефтегазового комплекса, транспортные и строительные организации.
• Выход на лиц, принимающих решения: технических директоров, главных механиков, руководителей закупок и коммерческих подразделений.
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение долгосрочных контрактов.
• Развитие прямых продаж и партнёрских каналов.
• Анализ потребностей заказчиков и подбор смазочных материалов под конкретные условия эксплуатации.
• Организация опытно-промышленных испытаний продукции на предприятиях заказчиков совместно с техническими специалистами завода.
• Сопровождение внедрения новых продуктов и замещения ранее используемых смазочных материалов.
• Подготовка технико-коммерческих предложений с обоснованием экономической эффективности применения продукции.
• Взаимодействие с лабораторией, технологами и производством для решения задач клиентов.
• Формирование и развитие клиентского портфеля.
• Выполнение плановых показателей по объёму продаж, выручке и маржинальной прибыли.
• Планирование продаж, прогнозирование потребности в продукции.
• Контроль дебиторской задолженности и исполнения договорных обязательств.
• Ведение CRM, управление воронкой продаж и регулярная отчётность.
• Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных отраслевых направлений.

• Опыт B2B-продаж от 5 лет, желательно в сфере смазочных материалов, нефтехимии, промышленной химии или технически сложной продукции.
• Подтверждённые результаты привлечения клиентов и заключения долгосрочных контрактов.
• Понимание специфики промышленного рынка, закупочных процедур и длительных циклов продаж.
• Навыки ведения переговоров на уровне руководителей предприятий и технических специалистов.
• Умение самостоятельно формировать клиентскую базу и развивать продажи с нуля.
• Опыт подготовки коммерческих предложений, расчёта экономики сделок и управления маржинальностью.
• Уверенное владение CRM, Excel и инструментами аналитики продаж.
• Готовность к командировкам и посещению производственных предприятий.
• Будет плюсом: Опыт работы у производителей или крупных поставщиков смазочных материалов; Наличие профессиональных контактов среди промышленных потребителей и дистрибьюторов; Знание ассортимента и особенностей применения индустриальных масел; Опыт организации опытно-промышленных испытаний и внедрения новых продуктов; Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах крупных предприятий; Опыт построения команды продаж или отдельного коммерческого направления

• Работу в российской производственной компании с собственным брендом и реальными производственными мощностями.
• Возможность непосредственно влиять на развитие бренда XIM и формирование промышленного направления продаж.
• Прямое взаимодействие с руководством компании, технологами и собственной лабораторией.
• Возможность предлагать новые продукты и технические решения под потребности заказчиков.
• Самостоятельность в развитии клиентского портфеля и реализации коммерческих инициатив.
• Перспективу профессионального и карьерного роста по мере развития направления.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть и премирование за достижение коммерческих результатов. Отсутствие потолка по доходу.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Компенсацию согласованных командировочных и представительских расходов.
• Оплата обсуждается по результатам собеседования.