руководитель отдела продаж онлайн-школы

Описания нет

• Отвечать за выполнение плана продаж отдела
• Развивать продажи по телефону и в переписке
• Выстраивать работу менеджеров и руководителя группы: ставить задачи, определять приоритеты и контролировать выполнение
• Анализировать воронку и конверсию на каждом этапе, находить причины потерь и устранять их
• Организовывать системную работу со старой базой, неоплатами и повторными продажами
• Писать и дорабатывать скрипты звонков и переписок, тестировать новые подходы к продажам
• Обучать менеджеров: разбирать диалоги и звонки, находить ошибки и показывать, как улучшить результат
• Выстраивать работу в CRM и контролировать качество ведения сделок
• Самостоятельно готовить отчётность, сравнивать показатели с прошлыми периодами и составлять план улучшений
• Устанавливать KPI, предлагать систему мотивации и разрабатывать регламенты
• Использовать ИИ в работе отдела

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет
• Опыт управления отделом с оборотом от 15 млн ₽ в месяц
• Опыт работы с продуктами, которые дают конкретные прикладные навыки и результат
• Опыт самостоятельного построения системы продаж: скриптов, регламентов, отчётности и мотивации
• Опыт внедрения CRM, не ограниченный только amoCRM
• Уверенная работа с цифрами и таблицами: умение самостоятельно считать конверсию, собирать отчёты и находить потери в воронке
• Опыт управления командой, в том числе сотрудниками поколения Z
• Умение писать скрипты, работать с возражениями и обучать менеджеров продажам
• Практический опыт применения ИИ
• Умение подтверждать личный вклад и результаты цифрами
• Умение брать ответственность за план, находить точки роста и доводить изменения до результата
• Умение быть требовательным, сохраняя рабочие отношения и устойчивую команду, объяснять, как мотивировать сотрудников и контролировать их работу
• Навык продаж и готовность подключаться к сложным сделкам
• Будет плюсом: опыт работы в онлайн-школах

• Полностью удалённая работа
• График 6/1
• Доход от 100 000 ₽