Руководитель отдела продаж онлайн-образования

Мы ищем руководителя отдела продаж - опытного управленца, способного вывести действующий отдел продаж на принципиально новый уровень оборота. Если вы умеете масштабировать команды и обладаете подтверждённым опытом кратного роста выручки, приглашаем вас рассмотреть эту позицию. Международный Институт Профессиональной Психологии реализует программы профессиональной переподготовки практических психологов.

• Принять полное операционное и стратегическое управление отделом продаж
• Осуществлять найм и отбор менеджеров, формируя профессиональную и устойчивую команду
• Обеспечивать обучение и системную поддержку действующих сотрудников, выступая в роли наставника. Действующие менеджеры демонстрируют высокую самостоятельность и результативность, в связи с чем от руководителя требуется уважительное отношение к их опыту, развитие их компетенций, поддержка и недопущение ущемления их позиций или дохода
• Регулярно проводить обучающие встречи, разборы звонков и ретроспективы для системного развития навыков менеджеров
• Внедрять и применять нейросетевые инструменты и сервисы искусственного интеллекта для анализа звонков, оценки качества работы менеджеров и повышения эффективности отдела
• Выстраивать систему продаж, аналитику, регламенты и мотивацию, обеспечивающие стабильную и предсказуемую работу отдела
• Обеспечить кратный рост оборота отдела продаж относительно текущих показателей

• Подтверждённый опыт руководства отделом продаж и масштабирования выручки от текущего уровня до кратно большего показателя
• Практический опыт найма, адаптации и обучения менеджеров по продажам
• Навыки проведения обучающих встреч, разборов звонков и ретроспектив на регулярной основе
• Опыт использования нейросетей и ИИ-инструментов в продажах, в том числе для анализа звонков и оценки качества работы менеджеров
• Управленческая зрелость и способность развивать сильных специалистов
• Понимание принципов построения воронки продаж и unit-экономики, опыт работы с CRM-системами
• Рекомендательное письмо с предыдущего места работы — обязательное условие рассмотрения кандидатуры. Институт придаёт принципиальное значение подтверждению результатов кандидата со стороны предыдущих работодателей
• Вы обладаете опытом исключительно управления готовой, крупной командой без участия в её построении
• Вы не готовы в первый период работы лично погружаться в процессы продаж для глубокого понимания продукта и качества работы менеджеров
• Вам требуются жёсткая иерархия и регламентированные процессы — институт придерживается гибкой, предпринимательской корпоративной культуры и заинтересован в инициативном руководителе
• Будет плюсом: Опыт работы в сфере онлайн-образования или продаже услуг с высоким средним чеком; Владение методологией консультативных продаж, основанной на диалоге и работе с потребностями клиента; Интерес к психологии или опыт работы в смежных, помогающих профессиях

• Оклад: от 80 000 до 120 000 ₽ (размер обсуждается индивидуально с учётом опыта кандидата)
• Дополнительное вознаграждение в виде процента от выполнения плана отдела
• Совокупный доход: от 150 000 до 350 000 ₽ в месяц при выполнении плана, без верхнего ограничения
• Прозрачная система мотивации, напрямую связанная с результатами работы
• Удалённый формат работы, полная занятость
• Прямое взаимодействие с руководителем компании, без избыточных согласований и бюрократических процедур
• Перспектива профессионального и карьерного роста вместе с развитием компании
• Официальный продукт с подтверждённой репутацией — диплом профессиональной переподготовки и реальные результаты выпускников
• Возможность влиять на стратегические решения компании
• Действующая, теплая, результативная команда, заинтересованная в компетентном и уважительном руководстве