Руководитель отдела продаж мотозапчастей

Техноспэйс - официальный дистрибьютор ведущих мировых брендов мотозапчастей, расходных материалов и экипировки для мотоциклов, квадроциклов и снегоходов. Работаем с 2013 года, развиваем B2B- и B2C-направления, представлены на ведущих маркетплейсах, поставляем продукцию клиентам по всей России и в страны СНГ. В настоящий момент в компании нет отдельного Руководителя отдела продаж, мы находимся поиске сильного специалиста. Компания растёт, и нам нужен человек, который возглавит направление оптовых продаж и выстроит их системно.

• Руководить отделом оптовых продаж: ставить задачи, распределять приоритеты, контролировать результаты и помогать команде выполнять план
• Формировать планы продаж и обеспечивать достижение согласованных показателей по выручке и прибыльности
• Анализировать воронку продаж: находить причины потери клиентов, повышать конверсию и сокращать сроки прохождения сделок
• Развивать действующую клиентскую базу и организовывать привлечение новых клиентов
• Участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и сопровождать сложные сделки
• Подбирать, адаптировать и обучать менеджеров, проводить разборы звонков, встреч и результатов работы
• Развивать стандарты продаж и контролировать качество ведения CRM
• Готовить прогнозы продаж и отчётность для руководства
• Выстраивать взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании
• Предлагать и внедрять изменения, которые помогают увеличивать продажи и улучшать клиентский сервис

• Сильный, успешный опыт руководства отделом продаж от 6 лет, опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми клиентами
• Подтверждённые результаты: выполнение планов, рост продаж, повышение конверсии или развитие команды
• Успешный опыт управления командой
• Умение планировать продажи и оценивать результаты на основе данных
• Практический опыт работы с CRM и отчётностью
• Навыки подбора, обучения и мотивации менеджеров
• Умение вести переговоры, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения
• Самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат команды
• Будет плюсом: Преимуществом будет опыт продаж в сфере работы с запчастями и расходными материалами, экипировкой для мототехники, или в автомобильной технике; работы с дистрибьюторами и оптовыми клиентами

• Полностью удалённый формат работы
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Хороший уровень дохода
• Систему вознаграждения: фиксированный оклад + KPI за выполнение плана по продажам
• Возможность влиять на процессы продаж и участвовать в развитии компании
• Команду из 2 сотрудников и работу с ресурсами: 1С «Предприятие», «Битрикс 24», входящие обращения, оптовая клиентская база, координация задач в Яндекс Трекере.