Руководитель отдела продаж офисной мебели

KOBOR — российский производитель мебели и оборудования для бизнеса. Мы развиваем новое направление — комплексное оснащение офисов и рабочих пространств. Наша задача — выстроить устойчивые продажи через бизнес-центры, управляющие компании, корпоративных заказчиков и партнёров. Мы ищем сильного руководителя, который сможет организовать работу отдела, развивать продажи и обеспечить рост выручки направления.

• Развивать продажи офисной мебели в Москве и Московской области.
• Управлять командой менеджеров по продажам и взаимодействовать с торговыми представителями.
• Развивать партнёрские отношения с бизнес-центрами, управляющими компаниями и корпоративными заказчиками.
• Организовывать продажи комплексного оснащения офисов — от отдельных рабочих мест до крупных проектов.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Контролировать обработку заявок, подготовку коммерческих предложений, заключение договоров и поступление оплат.
• Формировать планы продаж и обеспечивать их выполнение.
• Анализировать воронку продаж, конверсию, выручку и эффективность сотрудников.
• Организовывать взаимодействие отдела продаж с производством, логистикой и монтажными организациями.
• Обеспечивать прозрачность работы в Битрикс24 и контроль финансовых результатов по данным 1С.

• Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет.
• Опыт работы в сфере офисной или коммерческой мебели либо комплексного оснащения объектов.
• Успешный опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения крупных контрактов.
• Умение управлять командой и добиваться выполнения планов.
• Сильные переговорные и управленческие навыки.
• Понимание проектных продаж, спецификаций и индивидуальных заказов.
• Уверенное владение CRM и аналитикой продаж.
• Нам нужен руководитель-практик, ориентированный на продажи и финансовый результат, который умеет не только управлять сотрудниками, но и самостоятельно привлекать крупных клиентов, вести переговоры и развивать бизнес.
• Будет плюсом: наличие собственной базы корпоративных клиентов и контактов управляющих компаний, бизнес-центров и девелоперов

• Совокупный целевой доход — 250 000 ₽ в месяц: фиксированный оклад 80 000 ₽ и премия за выполнение показателей.
• Возможность увеличения дохода при перевыполнении плана.
• Корпоративное питание за счёт компании.
• Оплату мобильной связи.
• Работу напрямую с российским производителем.
• Возможность развивать перспективное направление бизнеса.
• Базу потенциальных корпоративных партнёров и бизнес-центров.
• Поддержку производства и технических специалистов.
• Возможность влиять на развитие направления и формирование команды.
• Работу с интересными корпоративными проектами.