Руководитель отдела продаж напитков

«Бионика» - биотех-компания, резидент «Сколково». Мы создаём и выводим на рынок уникальные гастрономические напитки. Наши разработки защищены несколькими патентами, а наша цель - стать лидером в своей нише. В команде - шеф-повар с мишленовской звездой, доктор фармацевтических наук и люди из бизнеса. За плечами основателей - миллиардный проект в напитках. Сейчас ищем человека, который возьмёт на себя продажи и поможет нам реализовать эту амбицию. Это возможность присоединиться к стартапу, напрямую работать с основателями, влиять на решения и построить сильный отдел продаж.

• На первом этапе - лично запустить продажи в каналах, которые мы заранее определим вместе
• Разработать и реализовать план привлечения клиентов.
• Выходить на людей, принимающих решения, проводить встречи, презентации и переговоры.
• Согласовывать коммерческие условия и доводить сделки до оплаченных поставок.
• Развивать отношения с клиентами и обеспечивать повторные заказы.
• Настроить воронку, работу в CRM и планирование продаж.
• Контролировать экономику сделок: маржу, скидки, условия поставок и оплат.
• По мере роста - определить потребность в команде, нанять сильных людей и выстроить отдел, который обеспечивает стабильный результат.

• У вас большой опыт активных B2B-продаж и конкретные результаты.
• Вы запускали продажи нового продукта или направления и знаете, как пройти путь от первых переговоров до регулярных закупок.
• Умеете уверенно презентовать, договариваться с принимающими решения и закрывать сделки.
• Понимаете экономику продаж и используете данные для планирования.
• Умеете нанимать людей, ставить задачи и управлять командой.
• Готовы лично работать с клиентами на старте и брать ответственность за развитие продаж.
• Для нас важны самостоятельность, инициатива и большое желание построить успешный бизнес.
• Мы ищем человека с партнёрским отношением к делу.
• Будет плюсом: Опыт в напитках, продуктах питания, HoReCa или рознице будет преимуществом

• Оклад обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом.
• Дополнительно - процент от продаж без потолка дохода.
• Возможна удалённая работа с частыми командировками и встречами с клиентами.
• Прямую работу с основателями, самостоятельность и влияние на развитие компании.
• Возможность с нуля построить отдел продаж и возглавить его.
• Долгосрочное сотрудничество и перспективу участия в прибыли.
• Готовы обсуждать участие в прибыли с тем, кто поможет вырастить компанию и возьмёт ответственность за результат.