Руководитель отдела продаж металлопроката и ЖБИ

ООО «НПО Питон» - поставка железобетонных изделий, бетона, металлопроката и металлоконструкции по техническим заданиям заказчиков. У нас есть две производственные площадки в Санкт-Петербурге, часть заказов выполняется на собственном производстве, часть - совместно с партнерами. Наша компания существует с 2020 года и за это время зарекомендовала себя как надежного партнера и работодателя. На сегодняшний день открыта вакансия руководителя отдела продаж на конкурсной основе.

• Определение стратегии развития отдела продаж, мониторинг рынка, конкурентов и цен, использование полученных данных при постановке задач отделу;
• Формирование сильной команды: подбор, расстановка и развитие менеджеров, работа с результативностью каждого сотрудника, адаптация и ввод в должность новых менеджеров, контроль первых недель работы;
• Ведение таблицы учёта данных по клиентам и сделкам, ежедневная проверка работы каждого менеджера;
• Выполнение и перевыполнение плана продаж отдела, контроль выполнения индивидуальных планов и KPI как по каждому менеджеру, так и по отделу в целом;
• Работа в Битрикс24 как в основной CRM: контроль корректности ведения сделок — актуальность стадий, заполнение полей, отсутствие «зависших» сделок без задач и коммуникаций;
• Регулярное прослушивание звонков менеджеров, оценка по скрипту продаж, внесение корректировок, демонстрация правильной работы личным примером (совместные звонки, разбор ошибок);
• Контроль воронки продаж: конверсия по этапам, анализ причин отказов, работа с потерянными сделками, личное участие в переговорах и встречах по крупным клиентам, где уровень сделки выше компетенции менеджера, включая заключение договоров;
• Регулярная отчётность вышестоящему руководителю: ежедневный и еженедельный срез по отделу и по каждому менеджер

• Опыт работы в продажах более 5 лет, опыт в сфере ЖБИ, металлоконструкций, металлопроката или строительства обязателен;
• Опыт на руководящих позициях не менее 3 лет и управление командой от 5 человек;
• Подтвержденный опыт ведения переговоров и заключения сделок;
• Грамотная устная речь и письменная коммуникация;
• Образование не ниже среднего;
• Уверенное владение ПК, офисными программами, CRM;
• Ответственность, инициативность, коммуникабельность и энергичность;
• Готовность к разъездам и личным встречам с клиентами.

• Официальное трудоустройство, испытательный срок 3 месяца;
• Работа в комфортном офисе БЦ класса А, график 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Оборудованное современное рабочее место и безлимитная корпоративная связь;
• Кухня и зона отдыха с PS, в офисе даже есть турник;
• Насыщенная корпоративная жизнь;
• Поддержка и адаптация на всех этапах вхождения в должность;
• Возможность профессионального и карьерного роста.