Руководитель отдела оптовых продаж для пивоварения

Мы – крупнейший поставщик оборудования, ингредиентов и аксессуаров для домашнего пивоварения, самогоноварения, виноделия и кулинарии. А еще мы - производственная компания с собственными торговыми марками, занимающая одну из лидирующих позиций в своем сегменте. В нашей команде более 100 человек.

• Управлять командой менеджеров по оптовым продажам
• Обучать и развивать сотрудников: адаптация новых менеджеров, передача лучших практик, разбор сложных ситуаций
• Проводить регулярный аудит качества работы менеджеров (работа с возражениями, ведение CRM)
• Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и сопровождение сделок на всех этапах
• Выполнять план по выручке и прибыльности отдела
• Активно расширять каналы сбыта: ОПТ, экспорт, дилеры, торговые сети
• Развивать дилерскую сеть: привлекать новых дилеров, выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения, разрабатывать программы мотивации и поддержки дилеров, контролировать их эффективность
• Выстраивать работу с корпоративными клиентами и торговыми сетями
• Лично сопровождать крупные сделки
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами
• Работать с дебиторской задолженностью
• Лично вести стратегически важных клиентов
• Контроль представленности обязательного ассортимента
• Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты работы с клиентами
• Развивать CRM-систему и повышать прозрачность работы отдела продаж
• Оптимизировать процессы продаж внутри отдела
• Формировать отчетность для руководства
• Анализировать показатели продаж отдела
• Сегментировать базу клиентов

• Опыт работы руководителем отдела оптовых продаж от 2–3 лет
• Опыт управления командой от 3–5 человек
• Опыт работы с дилерами, корпоративными клиентами и торговыми сетям
• Опыт работы с CRM и 1С
• Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР
• Умение управлять командой и мотивировать сотрудников
• Навык ведения переговоров
• Ориентация на результат и цифры
• Системное мышление и умение выстраивать процессы внутри отдела
• Аналитический склад ума
• Будет плюсом: Битрикс24 будет преимуществом; Понимание логистики и складских услуг будет преимуществом

• оформление по ТК РФ
• 4000 руб. ежемесячно в корпоративном маркетплейсе льгот после месяца работы, льготный ДМС
• бесплатные занятия йогой и растяжкой в здании офиса 2 раза в неделю
• мы гибко подходим к организации рабочего времени (можно выбрать время начала работы с 8, 9, или 10 утра)
• работа в офисе компании (удалёнки, гибрида - нет)
• в нашем офисе в 5-ти минутах от метро "Выборгская" есть всё необходимое для комфортной работы. А совсем рядом живописные парки и набережная Невы.