Руководитель отдела продаж косметики

Холи Корея — международная оптовая компания, которая около 10 лет работает на рынке корейской косметики. Мы поставляем оригинальную косметику из Южной Кореи в Кыргызстан, Казахстан, Россию, Беларусь, Узбекистан и другие страны СНГ. Сегодня мы — это не только поставки косметики. Мы активно развиваем эксклюзивные бренды, формируем ассортиментные решения для наших партнёров и внедряем современные технологии для автоматизации складских и коммерческих процессов. В связи с чем нам нужен РОП с опытом построения отдела B2B-продаж с нуля.

• Построить систему оптовых продаж;
• Организовать привлечение новых оптовых клиентов, повторные продажи и возврат неактивных покупателей.
• Внедрить CRM: подготовить требования, настроить воронку и обязательные поля, перенести базу, обучить команду и обеспечить регулярное ведение.
• Наладить отчётность по продажам, конверсии, повторным заказам, среднему чеку и причинам отказов.
• Разработать систему мотивации команды с учётом выручки, маржинальности и поступления оплат.
• Контролировать скидки, дебиторскую задолженность и выполнение договорённостей с клиентами.

• Опыт руководства отделом B2B- или оптовых продаж не менее 3 лет.
• Практический опыт внедрения CRM и организации работы команды в ней.
• Умение управлять воронкой продаж, составлять план и прогноз, находить причины невыполнения.
• Понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржа, скидки, отсрочка платежа и дебиторская задолженность.
• Навыки управления менеджерами.
• Готовность лично участвовать в ключевых переговорах и на начальном этапе выстраивать процессы своими руками.
• Будет плюсом: Опыт в дистрибуции косметики, парфюмерии или товаров повседневного спроса (FMCG); Опыт продаж на рынках Кыргызстана и других стран СНГ; Работа с магазинами косметики, региональными дистрибьюторами, торговыми сетями и продавцами маркетплейсов; Понимание ассортимента с большим количеством SKU, сроков годности, оборачиваемости и сезонности

• Около 10 лет на рынке (стабильно развивающая компания, которая выходит на новый уровень развития). Компания находится на этапе активного роста и масштабирования.
• Международная география и работа с рынками СНГ.
• Оригинальная корейская косметика и широкий ассортимент.
• Развитие эксклюзивных брендов.
• Возможность влиять на ключевые бизнес-процессы и создавать коммерческую систему, а не просто поддерживать существующую.
• Возможность реализовать собственные управленческие идеи и видеть прямой результат своей работы.
• График работы с 9.00 до 17.00 5/2
• Оклад 70 000 сом + 91 000 KPI (при нынешних продажах) = 161 000 сом. Без потолка в доходах