Руководитель отдела продаж IT B2B

Мы — стабильная компания в сфере IT железа. Мы ищем не «играющего тренера» или супер-продавца, а сильного, системного и требовательного руководителя, который выстроит четкие процессы, обеспечит железную дисциплину и заставит отдел работать как единый, предсказуемый механизм.

• Оперативное управление командой (10 менеджеров). Ежедневный контроль дисциплины, соблюдения регламентов и стандартов работы.
• Аудит текущей или самостоятельная разработка и внедрение прозрачной системы мотивации персонала (KPI, бонусные сетки, штрафы/премии за соблюдение стандартов).
• Жесткий контроль работы в CRM (Битрикс24): количество и качество звонков, соблюдение этапов воронки, своевременность внесения данных.
• Декомпозиция целей компании до ежедневных показателей каждого сотрудника.
• Подготовка и защита еженедельной/ежемесячной отчетности.
• Найм, адаптация, обучение и аттестация сотрудников.
• Увольнение тех, кто не тянет или саботирует процессы.

• Подтвержденный опыт руководства отделом (от 7 человек) от 3 лет.
• Опыт именно в управлении, а не в роли старшего менеджера.
• Наличие в портфолио реального кейса самостоятельной разработки и внедрения системы мотивации персонала. Вы должны четко объяснить логику: какие KPI вы выбрали, почему именно они, и как это повлияло на выручку/дисциплину/текучесть.
• Системность, требовательность, высокая дисциплина.
• Умение держать слово и требовать того же от других.
• Отсутствие страха требования.
• Отличное знание Битрикс24 (или аналогичных CRM) на уровне построения воронок, настройки отчетов и контроля.
• Умение работать с Excel/Google Таблицами на продвинутом уровне.
• Понимание технологий продаж достаточно для того, чтобы контролировать качество звонков и оценивать работу менеджеров, но лично продавать от вас не требуется.

• Фиксированный оклад: + бонусная часть за выполнение KPI отдела
• Возможность выстроить процессы «под себя» при поддержке собственника.
• Формат работы: офис 5\2.