Руководитель отдела продаж франшизы

LETAY — федеральная сеть фитнес-домов, 24 точки в России, 0 закрытых за 10 лет. Мы активно масштабируемся по России и готовимся к выходу на рынок СНГ. Сейчас мы ищем сильного руководителя продаж, который возьмёт на себя развитие франчайзингового направления, обеспечит стабильные продажи и в перспективе построит собственный отдел. Нам нужен не просто исполнитель, а человек с предпринимательским мышлением, который умеет влиять на результат, принимать решения и заинтересован в масштабировании бизнеса.

• Выполнение плана продаж: выход к стабильному результату от 3 оплаченных договоров ежемесячно с последующим увеличением объёмов.
• Управление полным циклом сделки: от получения входящей заявки до подписания договора, оплаты и передачи франчайзи в отдел запуска (после 1-го месяца нам менеджеров)
• Управление конверсиями: контроль каждого этапа воронки продаж, обеспечение показателей не ниже среднерыночных ориентиров и постоянная работа над их ростом.
• Контроль стоимости привлечения: анализ стоимости заявки (CPL), стоимости привлечения партнёра (CAC) и окупаемости рекламных инвестиций.
• Управление рекламными подрядчиками: контроль выполнения договорных обязательств, бюджетов, сроков, качества лидов и эффективности работы.
• Разработка маркетинговой стратегии: совместно с маркетингом формирование стратегии рекламных кампаний, тестирование гипотез, поиск новых каналов привлечения франчайзи в России и СНГ.
• Аналитика рекламных каналов: оценка не только количества заявок, но и их конверсии в оплаченные договоры, перераспределение бюджетов в пользу наиболее эффективных источников.
• Управление CRM: прозрачная воронка, отсутствие потерянных заявок, прогнозирование продаж и регулярная отчётность по ключевым показателям.
• Масштабирование отдела: разработка регламентов, скриптов и системы продаж, дальнейший найм, обучение и управление менеджерами.

• Подтверждённый опыт продаж высокочековых продуктов и достижения плановых показателей.
• Умение управлять продажами через цифры: конверсии, CPL, CAC, выручку и эффективность рекламных каналов.
• Опыт взаимодействия с маркетологами, рекламными агентствами и подрядчиками.
• Способность самостоятельно разрабатывать и реализовывать стратегию роста продаж.
• Сильные переговорные навыки и умение доводить сложные сделки до оплаты.
• Системное мышление, инициативность и готовность брать ответственность за коммерческий результат.
• Нам нужен руководитель, который не объясняет отсутствие продаж недостаточным количеством заявок, а управляет всей системой привлечения и конверсии клиентов, находит точки роста и обеспечивает прогнозируемый финансовый результат.

• Фиксированный оклад — 70 000 ₽.
• до 6% от выручки отдела