описание
«PITOMNIK SHOP.RU» - это компания, которая не просто продает товары — мы помогаем расцветать зеленым бизнесам по всей стране. Мы — стабильная, но амбициозная компания в сфере снабжения питомников растений и садовых центров. Сегодня наша география логистики простирается от Республики Беларусь до Южного Сахалина, и мы продолжаем активно расширять свое присутствие по всей России. Чтобы поддерживать этот масштаб и расти дальше, мы ищем сильного лидера, готового настроить закупочную систему как швейцарские часы.
задачи
- Развитие продаж в Москве и Московской области в B2B сегменте
- Планирование продаж
- Организовывать системную работу отдела продаж, ежедневное, еженедельное планирование работы отдела продаж
- Контролировать ведение клиентов по воронке продаж CRM Bitrix24
- Контролировать и помогать в выполнении плана по доходам
- Обучать и контролировать работу менеджеров (например работать по скриптам, улучшение скриптов)
- Проводить тренировки в отделе продаж
- Контролировать и выполнять задачи в командировках
- Контролировать и добиваться выполнения квот
- Анализировать продажи в разрезе клиентов и регионов
- Разбирать сложные ситуации с клиентами (создавать алгоритм реабилитации)
- Поддерживать инструменты продаж (их актуальность и их использование)
- Выполнение плана личных продаж и продаж торговых представителей
- Создание и управление командой торговых представителей
- На первом этапе быть «Играющим тренером» и лично вести продажи, в дальнейшем — участвовать в построении команды
- Работа в CRM Bitrix24 и 1С
- Работа с базой постоянных клиентов и регулярно поступающих рекламных лидов
- Проводить встречи и демонстрации, оценивать риски, формировать проектные и коммерческие предложения
требования
- Опыт в продажах от 3-х лет на позиции Руководителя отдела продаж, а так же опыт в В&В-продажах
- Навыки переговоров: знание этапов продаж, умение выявлять истинные потребности клиента и легко отрабатывать любые возражения
- Техническая грамотность: уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM, 1С, Битрикс 24 приветствуется
- Будет плюсом: если вы разбираетесь в товарах для выращивания растений или ландшафтным дизайнером
условия
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Прозрачный и высокий доход: фиксированный оклад + бонус за выполнение планов. Выплаты своевременные, потолка нет!
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, разъездной характер работы;
- Комфортный офис на окраине Москвы в БЦ "Красногорск Плаза", м. Павшино, м. Пенягино, м. Мякинино, м. Волоколамская (10-15 мин пешком) м. Тушинская на автобусе 10 минут, развитая инфраструктура (кафе, рестораны, магазины, зоны отдыха);
- Для работы выдаётся ноутбук и смартфон;
- Работа в динамично развивающейся компании;
- Дружный, креативный коллектив и энергичная рабочая атмосфера
- Профессиональный и карьерный рост;
- Корпоративные скидки на продукцию компании и распродажи;
- Поддержка руководства в реализации инициатив.
