Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Мы компания «ХимТоргПроект» - стабильно занимаем лидирующие позиции на рынке производства и поставок строительных и химических материалов широкого спектра применения вот уже более 30 лет. На сегодняшний день наша компания поставляет свою продукцию по всей России. Мы гордимся индивидуальным подходом к каждому клиенту, широким ассортиментом и качеством продукции, отлаженной логистикой и профессиональной командой. Будем рады видеть Вас в нашей команде профессионалов и приглашаем к сотрудничеству на должность Руководителя отдела продаж DIY сети!
задачи
Оперативное и стратегическое управление продажами отдела по работе с торговыми сетями (DIY);
Планирование и обеспечение выполнения плановых объемов продаж отделом, контроль за дебиторской задолженностью;
Анализ ситуации на рынке по ключевым игрокам: цены, объемы, ключевые условия, логистика, конкурентные преимущества/недостатки;
Разработка стратегии продаж и развития отдела в годовой перспективе, определение целевых направлений, заключение новых контрактов с сетями;
Проведение переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами, регулярные встречи, командировки, поддержание и развитие клиентской базы;
Контроль и коррекция целей и задач отдела, эффективно выстроенная система контроля исполнения;
Координация и оптимизация действующих бизнес процессов в отделе, между всеми подразделениями в компании, предложения по оптимизации бизнес процессов по компании с привязкой к результативности отдела;
Создание и поддержание этики коммуникации между сотрудниками, положительного настроя и здоровой рабочей атмосферы в отделе, развитие сотрудников (понимание сильных и слабых сторон каждого сотрудника отдела);
Разработка KPI на ежемесячной основе для подчиненных сотрудников;
Эффективно распределенный и корректно работающий ФОТ.
требования
Успешный подтверждённый опыт управления отделом по работе с ключевыми клиентами (федеральные и региональные торговые сети)/ сетевым каналом продаж;
Высшее образование;
Имеете чёткое понимание показателей продаж, владеете инструментами управления ими;
Успешный опыт проведения переговоров на уровне ЛПР;
Умеете расставлять приоритеты в бизнес-процессах;
Имеете достаточную смелость в принятии решений, готовы достигать целей, брать на себя ответственность за действия и результаты;
Обладаете лидерскими качествами, умеете вдохновлять и вести за собой команду, помогать сотрудникам достигать поставленных целей;
Обладаете культурой общения, умением управлять стрессом и эмоциями;
Готовы к возможным командировкам.
условия
Достойный полностью официальный уровень дохода: оклад + ежемесячные премии + квартальные премии;
Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
Оплату сотовой связи, компенсация ГСМ на деловые поездки, оплата командировок (командировочные + транспортные расходы);
График работы: 5/2 c 09:00 до 18:00 на территории работодателя (офис компании в шаговой доступности от ст.м. "Ленинский проспект");
Интересную проактивную позицию в команде профессионалов своего дела;
Корпоративное обучение и тренинги;
Реальные возможности развития, карьерного и профессионального роста в компании с многолетним опытом и обширным нетворкингом!
