Руководитель отдела продаж B2B IT-решений

Нам нужен руководитель, который построит отдел продаж с нуля до стабильного результата: наймёт и обучит команду, выстроит процессы в CRM и сам будет закрывать ключевые сделки. Вакансия не для «наблюдателей». На старте вы лично продаёте и показываете пример команде.

• Построение отдела продаж: найм, адаптация и обучение менеджеров.
• Планирование: план продаж на отдел и на каждого менеджера, контроль выполнения.
• Воронка в CRM: этапы, регламенты, обработка входящих лидов в течение 5 минут, ни одной «зависшей» сделки.
• Ежедневный контроль показателей: конверсия по этапам, активность менеджеров, средний чек.
• Скрипты, коммерческие предложения, работа с возражениями.
• Личное участие в ключевых переговорах с собственниками и топ-менеджментом.
• Взаимодействие с технической командой и маркетингом: качество лидов, обратная связь.
• Контроль оплат и дебиторской задолженности.
• Еженедельная отчётность руководству: результат, прогноз, предложения.

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, из них не менее 1 года в роли РОПа или руководителя группы.
• Опыт построения или перезапуска отдела продаж.
• Уверенная работа с CRM (amoCRM или Bitrix24): воронки, отчёты, аналитика.
• Умение нанимать, обучать и мотивировать менеджеров.
• Навыки переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Ориентация на цифры и результат
• Будет плюсом: Опыт продаж IT-услуг, SaaS или сложных B2B-решений — большой плюс

• Оклад + % от выручки отдела.
• Бонус за выполнение плана отдела.
• Экстра-бонус за перевыполнение плана отдела
• Повышенный бонус по MSP-контрактам.
• Прозрачная система мотивации и доход без потолка.
• Возможность сформировать команду под себя.
• Поддержка технической команды.
• Обучение продуктам за счёт компании.