Менеджер по развитию B2B-продаж

Компания ООО «Рок-н-Мет», представитель Группы «Илим» в России, открывает пилотный проект по поставкам в Узбекистан. Группа «Илим» лидер целлюлозно-бумажной промышленности России и крупнейший поставщик продукции на основе хвойного волокна в КНР с оборотом на 2025 год более чем в 205 миллиардов рублей или 2 500 000 000 $ США. Ищем опытного специалиста по продажам или закупкам лесоматериалов либо бумажной продукции, который знаком с предприятиями Узбекистана, понимает их потребности и может выйти на сотрудников, принимающих решения о закупках.

• Связаться со знакомыми закупщиками, технологами, ЛПР работающих на предприятиях Узбекистана и выяснить их актуальную потребность в нашей продукции.
• Уточнить используемые материалы: марки, сорта, размеры, технические характеристики, требования к качеству и происхождению.
• Выяснить объёмы и периодичность закупок, условия доставки и оплаты.
• Получить требования к продукции и спецификации используемых материалов.
• Узнать текущие или целевые закупочные цены, а также производителей и поставщиков.
• Получить обратную связь по нашим ценам и определить условия, при которых предприятие готово рассмотреть закупку.

• Практический опыт B2B-продаж или закупок лесоматериалов, бумаги, картона либо сырья для производства упаковки.
• Знание предприятий Узбекистана, потребляющих продукцию выбранного направления.
• Наличие профессиональных контактов и возможность организовать предметный разговор с потенциальными покупателями.
• Понимание технических характеристик продукции и умение сопоставлять аналоги.
• Опыт переговоров с закупщиками и техническими специалистами.
• Умение фиксировать потребности клиентов, коммерческие условия и результаты переговоров.
• Владение русским языком
• Будет плюсом: узбекский язык будет преимуществом

• Возможность развивать направление в Узбекистане и выходить на другие страны СНГ.
• Работу с продукцией Группа «Илим» через официального представителя в странах СНГ.
• Продуктовые материалы и помощь в подготовке предложений для клиентов.
• Самостоятельность в организации работы и инициативе по развитию продаж.
• Вознаграждение с привязкой к результатам; конкретные условия и формат сотрудничества обсудим на собеседовании.
• Возможность долгосрочного сотрудничества и расширения ответственности по мере развития направления.