описание
Наш клиент — компания ООО «Sun-System» (техническое обеспечение масштабных мероприятий, мультимедийный продакшн и аренда парка сценического оборудования мирового уровня) — приглашает в команду системного Руководителя отдела продаж (РОП). В связи с масштабированием бизнеса и активным запуском B2B-продаж, компании требуется сильный тактик-управленец, готовый с нуля выстроить процессы и вести несколько параллельных воронок продаж, обеспечить безупречную CRM-дисциплину команды и синхронизировать коммерческий блок с производством.
задачи
- Запуск и ведение дифференцированных потоков в amoCRM (Rental-to-rental, Event/MICE-агентства, прямые корпоративные клиенты, тендеры).
- Внедрение офферов «второго номера», работа с календарем триггерных событий заказчиков, поиск новых точек входа.
- Ежедневный мониторинг движения сделок, устранение «затыков» на этапах смет и КП.
- Постановка планов и контроль метрик (звонки, встречи, расчеты).
- Найм, адаптация и «полевое» обучение менеджеров.
- Выстраивание регламента подготовки смет (стандарт: 24 часа) и внедрение пакетных решений для защиты маржинальности.
- Участие в переговорах с VIP-заказчиками, закрытие пилотных сделок для калибровки скриптов.
- Локальные выезды по Москве/МО на площадки и к заказчикам Класса А (около 10-20% времени)
требования
- Успешный опыт руководства отделом продаж (от 1 года) в сфере проектных B2B-продаж (event-продакшн, аренда оборудования, застройка стендов, реклама), другие ниши тоже рассматриваем.
- Обязателен опыт управления несколькими воронками одновременно и запуска продаж с нуля.
- Навыки «цифрового» управления: вы руководите через метрики и регламенты, а не через интуицию.
- Высокая CRM-грамотность: экспертное владение amoCRM и обеспечение 100% дисциплины в базе.
- Понимание специфики длинных сделок со средним чеком от 800 000 до 3 000 000+ ₽.
- Высокая жизненная энергия и фокус на финансовый результат.
условия
- 170 000 ₽ - оклад (фикс 120 000 ₽ + флекс за нормативы 50 000 ₽) + % от маржинальной прибыли отдела + бонусы за KPI. Совокупно от 350 000 ₽
- Собственный парк высокотехнологичного оборудования на десятки миллионов рублей (свет, тяжелое видео, звук, конструкции). Мы — не посредники, мы — первоисточник.
- Компенсация представительских расходов, корпоративные мероприятия
- Прямой контакт с собственником и реальная перспектива вырасти до Коммерческого директора.
- Внедренная amoCRM, телефония, маркетинговая поддержка, адекватное руководство, без бюрократии.
