описание
Мы - Аккредитованная IT-компания, которая на новом этапе развития ищет сильного лидера для управления отделом продаж. Мы создаем высокотехнологичный B2B-продукт для сферы электронной коммерции, которым уже пользуются десятки крупных компаний. Мы забираем бюрократию и даем максимум свободы, чтобы вы могли сфокусироваться на результате. Нам нужен системный руководитель, который выстроит прозрачные процессы, будет управлять отделом через цифры и аналитику, и лично подключаться к сложным сделкам.
задачи
- Строить систему продаж: внедрять стандарты, скрипты и регламенты.
- Следить за чистотой данных и дисциплиной в CRM.
- Управлять экономикой отдела: планировать бюджет, считать юнит-экономику, прогнозировать выручку (MRR/ARR) и готовить отчеты для руководства.
- Работать с воронкой: контролировать конверсию на каждом этапе, анализировать причины отказов и улучшать показатели
- Управлять командой: ставить цели, мотивировать, проводить регулярные разборы звонков и встреч, давать объективную обратную связь.
- Достигать коммерческих планов и KPI.
- Разрабатывать планы продаж, распределять лиды и лично помогать менеджерам закрывать сделки с ключевыми клиентами.
требования
- Опыт управления отделом продаж от 3 лет (в B2B, IT или SaaS).
- Сильная аналитика: умение работать с таблицами, дашбордами, считать MRR/ARR и строить финансовые модели отдела.
- Системное мышление: умение управлять через процессы и цифры.
- Готовность быть «играющим тренером»: не только управлять, но и лично выходить на сложные переговоры.
- Будет плюсом: Опыт в смежном сегменте: будет плюсом опыт работы в e-commerce, SaaS-сервисах для маркетплейсов, CRM/ERP-системах или аналитических платформах
условия
- Доход обсуждаем индивидуально (оклад + % от продаж). Готовы слышать пожелания сильных кандидатов.
- Свобода решений и отсутствие микроменеджмента со стороны руководства.
- Офис в Москве (Север).
- Официальное оформление по ТК РФ, льготы IT-компании.
