описание
IgraGrad направление проектных продаж для благоустройства территорий. В ассортименте — малые архитектурные формы (МАФ), детские и спортивные площадки, воркаут-комплексы, парковое оборудование и уличная мебель. Работаем с оборудованием собственного производства и партнёрскими решениями. Ищем руководителя, который лично продавал оборудование для благоустройства, доводил проекты до сдачи объекта и умеет собрать и обучить отдел продаж. На старте вы будете сами вести ключевых клиентов, а параллельно выстраивать работу команды.
задачи
- Вести переговоры с застройщиками, строительными и проектными организациями, коммерческими и государственными заказчиками.
- Подбирать оборудование под задачу объекта, готовить расчёты, защищать коммерческие предложения и согласовывать условия договора.
- Вести проект от первого обращения до сдачи объекта и окончательного расчёта.
- Согласовывать с конструкторами, производством, снабжением, логистикой и монтажом комплектацию, сроки и изменения по заказу.
- Нанимать и обучать менеджеров: разбирать звонки и сделки, учить подбору оборудования, подготовке КП и переговорам.
- Внедрять стандарты работы, регламенты и систему мотивации.
- Управлять воронкой в Bitrix24: ставить планы, контролировать конверсию, причины отказов, прогноз оплат и дебиторскую задолженность.
- Отвечать за выполнение плана продаж с учётом маржинальности заказов.
- Передавать в продукт и производство предложения по ассортименту на основе запросов клиентов и причин проигранных сделок.
требования
- Опыт личных проектных продаж хотя бы в одном из направлений: МАФ, детские или спортивные площадки, воркаут, парковое оборудование, уличная мебель или комплексное благоустройство.
- Кейсы, в которых вы лично вели переговоры, защищали КП и сопровождали исполнение заказа до сдачи объекта.
- Опыт работы с B2B или B2G и понимание, как согласовать спецификацию, цену и сроки до подписания договора.
- Опыт найма и обучения менеджеров, постановки планов и контроля результатов в CRM.
условия
- Условий в вакансии нет
