описание
Компания занимается продажей комплектующих для авиастроения. В связи с развитием бизнеса мы ищем Руководителя отдела продаж, который усилит действующее коммерческое направление, повысит эффективность продаж и обеспечит дальнейший рост бизнеса.
задачи
- Разработка и реализация стратегии развития и масштабирования продаж.
- Аудит действующих процессов продаж, клиентской базы и оценка потенциала её развития.
- Активный поиск и привлечение новых B2B-заказчиков, выход на ЛПР крупных компаний и проведение переговоров.
- Личное участие в развитии ключевых клиентов и заключении крупных контрактов.
- Управление действующим отделом продаж: постановка задач, контроль показателей, развитие и мотивация команды.
- Повышение эффективности воронки продаж, совершенствование CRM и системы отчётности.
- Прогнозирование коммерческих результатов, выявление рисков и взаимодействие с руководством компании по вопросам развития бизнеса.
требования
- Опыт руководства сложными B2B-продажами от 3 лет.
- Подтверждённые результаты в привлечении крупных корпоративных клиентов и развитии действующей клиентской базы.
- Опыт управления отделом продаж и повышения его эффективности.
- Практический опыт личных продаж и переговоров с ЛПР, собственниками и топ-менеджментом компаний.
- Понимание специфики технически сложных продуктов и продолжительного цикла сделки.
- Навыки анализа коммерческих показателей, управления воронкой и прогнозирования продаж.
- Умение сочетать стратегическое управление с личным участием в ключевых сделках.
- Английский язык — B1–C1.
- Проактивность, предпринимательский подход, самостоятельность, сильные переговорные навыки, ориентация на результат, умение увлекать команду и добиваться поставленных целей.
- Будет плюсом: Будет преимуществом опыт работы в авиастроении, машиностроении, промышленности, поставках оборудования и комплектующих
условия
- Официальное оформление.
- ДМС после испытательного срока.
- Окладная часть плюс квартальные бонусы по результатам работы.
- Офисный формат работы в 5 минутах от метро Минская
- График 5/2 с 10:00 до 19:00
