Руководитель отдела продаж

Компания-партнер, эксклюзивный оператор сети СДЭК с опытом работы по франшизе более 10 лет. В управлении находится 18 собственных пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в трех регионах: Ярославль, Санкт-Петербург, Южная Корея. В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного лидера, который с нуля выстроит удаленный отдел продаж и выведет компанию на новый уровень.

• Построение с нуля и управление удаленным отделом продаж для достижения плановых показателей по привлечению новых клиентов.
• Полное построение и организация работы удаленного отдела продаж с нуля.
• Подбор, обучение, адаптация и управление командой из 5–10 менеджеров по продажам.
• Организация и контроль процессов продаж: холодные звонки (B2B), обработка входящих заявок (B2C).
• Внедрение и ежедневное использование CRM-систем (внутренняя система СДЭК, Bitrix24) для управления продажами, контроля воронки и аналитики.
• Контроль выполнения планов и KPI, проведение ежедневных планерок, еженедельных отчетов и регулярных обучений команды.
• Быстрое погружение в бизнес-процессы компании-франчайзи СДЭК и в специфику логистических услуг.
• Достижение плановых показателей по привлечению новых клиентов и увеличению выручки.

• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет. Обязателен успешный опыт формирования и управления удаленной командой (от 5 человек).
• Глубокое знание полного цикла продаж и технологий: холодные звонки, построение воронки продаж, работа с B2B-сегментом, дожим сделок.
• Умение системно управлять командой, сильная ориентация на измеримый результат.
• Навыки работы с CRM-системами.
• высокая дисциплинированность, ответственность, вовлеченность, умение организовать себя и команду на удаленке без микроменеджмента.
• Готовность работать только в этом проекте (без совмещения с другими задачами).
• Наличие личного компьютера/ноутбука и стабильного высокоскоростного интернета.
• Будет плюсом: Опыт работы в Bitrix24 — преимущество; Опыт работы в СДЭК или в сфере логистики (фулфилмент, грузоперевозки, e-commerce) — будет решающим преимуществом

• полностью удаленный.
• по ТК РФ (белая заработная плата, оплачиваемые отпуска и больничные).
• от 180 000 ₽ на руки.
• Фиксированный оклад: 90 000 – 120 000 ₽ на руки (окончательный размер обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования).
• Прозрачная система KPI и премий за выполнение и перевыполнение планов продаж.
• 3 месяца с четкими целями (сбор команды, запуск процессов, настройка CRM, первые продажи). По итогам испытательного срока — пересмотр оклада.
• предоставление доступа к корпоративным CRM-системам, телефонии, базам данных и обучающим материалам сети СДЭК.