Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Мы — компания «ТРАЕКТОРИЯ» — федеральный поставщик и один из крупнейших дистрибьюторов европейских технологий, оборудования и материалов для авторемонта. В связи с ростом бизнеса открываем позицию руководителя отдела продаж на российский рынок.
задачи
Ставить квартальные и месячные планы, распределять задачи по зонам ответственности.
Регулярно оценивать эффективность каждого сотрудника через KPI (конверсия, выручка, количество активных клиентов).
Проводить обучение: техники переговоров, работа с возражениями, аналитика воронки.
Внедрять современные подходы: использовать ИИ для подготовки отчётов, анализа переговоров, прогнозирования оттока клиентов.
Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу (ABC-анализ) для приоритизации сегментов.
Управлять товарным портфелем клиента: анализировать текущий ассортимент у клиента и предлагать расширение позициями для роста среднего чека и маржинальности.
Работать в условиях высококонкурентного рынка: находить ниши и уникальные преимущества, чтобы увеличивать долю клиента в наших продуктах.
Определять приоритетные регионы России и корректировать стратегию продаж.
Готовить отчёты в Excel: динамика продаж, план-факт, конверсия, глубина проникновения по клиентам.
Применять современные практики прогнозной аналитики и A/B-тестирования гипотез в продажах.
Координировать и инициировать активные продажи (поиск и привлечение новых клиентов).
Контролировать работу менеджеров по сопровождению: своевременность отгрузок, оформление документов, решение проблем.
Вести централизованный учёт сделок и клиентов в CRM.
Проводить переговоры с ключевыми клиентами (сегмент А) с фокусом на расширение их товарного портфеля.
Эффективно разрешать сложные кейсы.
требования
Опыт управления отделом продаж (от 2 лет, команда от 5 человек).
Успешное применение ABC-анализа на практике (расскажете/покажете на собеседовании).
Excel на уровне: сводные таблицы, ВПР, базовые формулы, диаграммы.
Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 / amoCRM / аналоги).
Умение анализировать данные и принимать решения на основе цифр.
Понимание принципов управления товарным портфелем клиента (up-sell, cross-sell) и опыт работы на высококонкурентном B2B-рынке.
Знание современных подходов: прогнозная аналитика, автоматизация воронки, готовность к командировкам по России.
условия
Реальное влияние на стратегию продаж по всей России.
Прозрачная система мотивации и понятные KPI.
Мы приветствуем внедрение ИИ-инструментов и современных практик продаж.
от 200 000 руб.
Оформление по ТК РФ, полис ДМС после испытательного срока.
Современный офис (комфортная рабочая зона, кухня с кофе, чаем, молоком).
Корпоративное обучение.
Возможность профессионального и карьерного роста
деловой стиль, но без строгих требований к пиджаку и галстуку.
