Руководитель отдела оптовых продаж

Korelab — бренд уходовой косметики — приглашает в команду Руководителя отдела оптовых продаж. Мы активно развиваем бренд и хотим масштабировать оптовое направление: расширять географию продаж, привлекать новых партнёров и формировать устойчивую систему дистрибуции по России и странам СНГ. Это возможность создать собственное направление внутри растущего beauty-бренда и напрямую влиять на его коммерческие результаты.

• Развивать существующую клиентскую базу и привлекать новых B2B-партнёров.
• Самостоятельно вести полный цикл продаж: от первого контакта до заключения договора, отгрузки и получения оплаты.
• Проводить переговоры, презентовать продукцию, готовить коммерческие предложения.
• Развивать сотрудничество с региональными и федеральными дистрибьюторами, оптовыми компаниями и торговыми сетями.
• Расширять географию присутствия бренда в России и странах СНГ.
• Разработать структуру отдела и распределить функциональные зоны ответственности.
• Подобрать, адаптировать и обучить менеджеров по оптовым продажам.
• Разработать скрипты, регламенты, стандарты работы и систему отчётности.
• Создать базу знаний: описание продукта, клиентские сегменты, коммерческие предложения, работа с возражениями.
• Внедрить систему мотивации и KPI для сотрудников.
• Выбрать и внедрить CRM-систему для управления продажами.
• Спроектировать воронку продаж: от первого контакта до повторной покупки.
• Настроить карточки клиентов, этапы сделок, задачи и контроль коммуникаций.
• Обеспечить системную работу с клиентской базой и прозрачность всех процессов.
• Организовать обучение команды работе в CRM.
• Формировать и выполнять планы продаж, отвечать за выручку направления.
• Анализировать конверсию, средний чек, количество новых и активных клиентов.
• Контролировать дебиторскую задолженность и оборачиваемость продукции.
• Анализировать маржинальность, эффективность каналов продаж и коммерческие показатели.
• Разрабатывать предложения по увеличению объёмов продаж и развитию дистрибуции.

• Опыт работы в оптовых B2B-продажах от 3 лет.
• Опыт построения отдела продаж или отдельного направления с нуля.
• Опыт личных продаж: поиск клиентов, холодные контакты, переговоры, заключение договоров.
• Наличие собственной актуальной клиентской базы в сегменте мелкого и среднего опта уходовой косметики — обязательно.
• Практический опыт внедрения CRM-системы: выбор, настройка воронки, организация работы команды.
• Опыт подбора, обучения и управления менеджерами по продажам.
• Навыки разработки системы KPI, мотивации и регламентов отдела.
• Умение работать с показателями продаж, анализировать маржинальность и прогнозировать выручку.
• Уверенное владение Excel / Google Таблицами, опыт работы с 1С и CRM (Битрикс24, amoCRM или аналогами).
• Будет плюсом: Опыт работы в beauty-индустрии, косметике, парфюмерии или FMCG; Опыт развития региональной и федеральной дистрибуции; Опыт работы с оптовыми компаниями, дистрибьюторами и торговыми сетями

• Формат: полностью удалённая работа.
• Занятость: полная, 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Конкурентная заработная плата.
• Скидки на продукцию Korelab.
• Обучение за счёт компании.