Руководитель отдела B2B-продаж

Российская цифровая on-line платформа, предоставляющая услуги для клиентов в направлении здорового образа жизни (один из лидеров рынка в своем сегменте), приглашает Руководителя B2B-продаж /РОП (удаленно) Наш проект — это философия изменения образа жизни для физического и духовного развития наших клиентов. У нас распределённая команда, объединенная общими целями. Мы приветствуем открытое общение и профессиональное развитие. Мы развиваем B2B-направление: корпоративные подписки, долгосрочные партнёрства и рекламные интеграции.

• Ответственность за рост B2B-выручки и масштабирование направления
• Формирование стратегии продаж: сегменты, приоритетные отрасли, типы клиентов
• Запуск и развитие крупных B2B-сделок (5–10 млн) с длинным циклом принятия решений
• Формирование ценностного предложения от компании для enterprise-клиентов
• Полное управление B2B-воронкой: от лидогенерации до закрытия и пролонгаций
• Построение и контроль пайплайна в CRM (AMO)
• Анализ ключевых метрик: выручка, средний чек, конверсия, LTV, длительность цикла сделки
• Оптимизация процессов и воронки под корпоративные продажи
• Переговоры с руководителями компаний
• Участие в ключевых сделках и стратегических партнёрствах
• Представление компании на отраслевых мероприятиях и конференциях
• Управление командой B2B-менеджеров (планирование, цели, мотивация)
• Найм и развитие сотрудников под рост направления
• Построение системы, в которой продажи не зависят от одного человека
• Совместная работа с продуктовой и маркетинговой командами
• Адаптация и упаковка корпоративных офферов под рынок
• Сбор и трансляция обратной связи от клиентов в продукт

• Опыт руководителя B2B-продаж/ РОП от 3 лет
• Опыт сложных B2B-продаж с чеком от нескольких миллионов рублей
• Понимание enterprise-продаж и длинных циклов сделок
• Опыт управления командой и масштабирования продаж
• Умение работать с цифрами, стратегией и переговорами на уровне ЛПР
• Будет плюсом: Опыт в wellness / health / HR-tech — плюс, но не обязателен

• Фикс + бонус, привязанный к выручке и крупным сделкам
• Гибкий формат работы
• Доступ к продуктам компании
• Потенциальный рост до коммерческого руководителя направления