Руководитель направления продаж переплетного картона

Описания нет

• оценка доступного рынка, отбор приоритетных клиентских сегментов и регионов, формирование плана развития продаж
• личное привлечение ключевых клиентов, выход на закупщиков, технологов и руководителей предприятий, организация переговоров и сопровождение первых поставок
• удержание клиентов, увеличение объема и ассортимента поставок, выявление причин снижения закупок и возвращение потерянных покупателей
• совместно с технологами фабрики подбор подходящих марок, толщины и формата, организация передачи образцов и производственных испытаний у клиентов, доведение испытаний до регулярных заказов
• формирование предложений, управление скидками и условиями оплаты в пределах полномочий, оценка прибыльности сделок с учетом согласованных затрат и логистики
• формирование прогноза продаж по клиентам и ассортименту, согласовывание его с производством, учитывая сроки изготовления и отгрузки
• согласовывание отсрочки в рамках кредитной политики, контроль просрочки совместно с финансовой службой, участие в урегулировании проблемных долгов

• опыт продаж бумаги, картона либо других материалов типографиям и полиграфическим производствам
• опыт личного ведения ключевых B2B-клиентов и наличие подтвержденных результатов привлечения и развития покупателей
• умение обсуждать не только цену, но и пригодность материала для конкретного производства
• опыт управления ценой, отсрочкой, логистикой и прибыльностью сделки
• готовность работать в Нижнем Новгороде и выезжать к клиентам

• работа в крупной компании - лидере отрасли
• официальное трудоустройство по ТК РФ
• достойная оплата труда
• ДМС со стоматологией