Руководитель направления монетизации маркетплейсов

Мы ищем Business Lead, который возглавит бизнес-направление монетизации продавцов AliExpress Россия. Наша задача — развивать эффективную систему платных инструментов продвижения и дополнительных сервисов для продавцов, обеспечивая рост выручки платформы и экономическую эффективность для наших партнеров. Роль предполагает управление коммерческой стратегией монетизации, развитие тарифных моделей, работу с ключевыми бизнес-метриками и координацию инициатив между коммерческими, продуктовыми, аналитическими и другими командами.

• Отвечать за выполнение финансовых целей направления монетизации: рост выручки, доли монетизации в GMV и эффективности инструментов;
• Формировать стратегию развития монетизации на разных площадках, каналах продаж и бизнес-моделях;
• Определять точки роста: повышение проникновения платных инструментов, увеличение расходов продавцов на продвижение, запуск новых коммерческих механик;
• Разрабатывать и оптимизировать тарифную политику, модели ценообразования и коммерческие условия платных инструментов;
• Оценивать экономику действующих и новых инструментов, управлять балансом между доходностью платформы и выгодой для продавцов;
• Анализировать конкурентную среду и лучшие практики монетизации маркетплейсов;
• Управлять ключевыми показателями монетизации: revenue, revenue / GMV, penetration, ARPPU и эффективностью рекламных инвестиций продавцов;
• Выявлять потенциал роста по сегментам продавцов, бизнес-моделям, площадкам и отдельным инструментам;
• Формировать финансовые прогнозы, оценивать эффект коммерческих инициатив и принимать решения на основе данных.
• Синхронизировать инициативы и цели монетизации между коммерческими, продуктовыми, аналитическими, финансовыми и другими командами;
• Формировать бизнес-требования к развитию существующих и запуску новых инструментов совместно с Product-командами;
• Приоритизировать инициативы на основе ожидаемого финансового эффекта, потребностей продавцов и бизнес-целей;
• Обеспечивать реализацию инициатив от бизнес-гипотезы до измеримого результата.

• Опыт управления коммерческим направлением, монетизацией, рекламными продуктами или revenue growth в e-commerce, маркетплейсах либо digital-бизнесе;
• Сильное понимание экономики маркетплейсов, рекламных инструментов, принципов монетизации и ценообразования;
• Опыт работы с финансовыми и коммерческими KPI, построения бизнес-кейсов и прогнозирования выручки;
• Способность превращать аналитику в конкретные решения и измеримый бизнес-результат;
• Опыт управления кросс-функциональными инициативами и согласования интересов разных команд;
• Умение самостоятельно формировать стратегию, расставлять приоритеты и отвечать за достижение целевых показателей;
• Опыт работы с инструментами продвижения продавцов на Wildberries, Ozon или других маркетплейсах;
• Практический опыт построения тарифных моделей и развития коммерческих продуктов;
• Уверенное владение SQL, Excel, Power BI или другими аналитическими инструментами;
• Опыт развития монетизации в бизнесе с несколькими каналами продаж или бизнес-моделями.

• Работа в одной из крупнейших в России компаний в сфере e-commerce;
• Возможности карьерного роста и профессионального развития;
• Комфортабельный офис в Москва-Сити;
• Конкурентоспособная заработная плата с бонусами по результатам работы;
• ДМС и страхование жизни.