руководитель направления дивизиональных экспортных продаж

Компания Spectrum – Безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций. Мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции.

• Работа с подчиненными: подбор, адаптация и обучение новых сотрудников, постановка задач по клиентам и планам работ на неделю, месяц, год.
• Участие в ключевых переговорах с клиентами, контроль выполнения планов, согласование P@L контрактов и ТМА, контроль дедлайнов.
• Работа с клиентами фармацевтического и продуктового рынка Республики Армения, Республики Казахстан, Республики Киргизия, Грузия, Республики Азербайджан (сети ФАРМ, ФУД, ДРОГЕРИ, дистрибьюторы/опт и другие).
• Согласование Спецификаций, контроль ДЗ, сопровождение документооборота по отгрузке на экспорт.
• Увеличение ассортимента и дистрибьюции в матрицах своих клиентов.
• Работа с отделом регистрации по вводу новых продуктов, адаптация упаковки.
• Согласование макетов для маркировки продукции согласно национального законодательства.
• Проведение годовых и промежуточных (сезонных) сессий переговоров.
• Проведение эффективных промо мероприятий.
• Подготовка, расчет, согласование у руководителя (инструмент- калькулятор), согласование с клиентом, запуск, отчет по результату, анализ результатов
• Увеличение продаж и прибыли на подотчетной «территории»
• Анализ конкурентного окружения на основе аудитов, отчетов клиентов, Работа со структурой ценообразования для подготовки контр-предложений и акций.
• Еженедельная и ежемесячная отчетность: подготовка управленческого и плана продаж, Обновлением статусов по работе с клиентами и продуктами.
• Командировки: подготовка плана с учетом авансовых расходов, планирование встреч с клиентами. бронирование гостиниц, заказ билетов. Коммерческий и финансовый отчет по итогам.
• Подготовка P&L и коммерч.предложений для клиентов, создание и расчет карт клиента на основании согласованных P@L контрактов и калькуляторов ТМА.
• Формирование первичных расчетов в Excel для подготовки закрывающих документов по прямым и вторичным клиентам.
• Согласование обучения для первостольников по ключевым продуктам, организация онлайн-конференций, адаптация презентаций с учетом страновых особенностей и проведения обучения для отделов продаж дистрибьютеров.
• Контроль отправки документов о получении товара (ТН, СМР, спецификации), направление документов по сверке, отправка сертификатов качества, согласования весогабаритных параметром для подбора автотранспорта, получение доверенности на водителя при отгрузке.
• Анализ полочных цен по итогам проводимых аудитов менеджерами отдела продаж (выгрузка данных, приведение номенклатур к одному формату).

• Высшее образование (желательно техническое, математическое, экономическое, фармацевтическое, медицинское).
• Владение ПК: MS Office, 1C.
• Знание Ключевых клиентов Фарм рынка, знание ЛПР.
• Релевантный опыт работы не менее 3-х лет.
• Опыт экспортных продаж, общения с ЛПР;
• Опыт организации продаж на экспорт.

• Уровень ЗП обсуждается с финальным кандидатом.
• Позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив.
• Формат работы: офис + возможны командировки.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Скидки на продукцию Компании.
• Комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности.