Спроси Хайрика про вакансию
Сверит с твоим резюме, подскажет вилку и вопросы на собесе.
Описания нет
вчера
Руководитель корпоративного направления
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
357 308 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- формировать стратегию развития корпоративного бизнеса и обеспечивать рост оборота и валовой прибыли
- развивать корпоративные, проектные и тендерные продажи, усиливать работу с ключевыми заказчиками, вендорами и партнерами
- выстраивать управление продажами через CRM, Bitrix24, воронки и дашборды: анализировать конверсию, сроки прохождения сделок, причины потерь, узкие места и качество pipeline
- находить и проверять гипотезы роста: новые сегменты, клиенты, продуктовые направления, cross-sell и возможности развития действующей клиентской базы
- управлять эффективностью команды, ставить цели, развивать компетенции сотрудников и повышать результативность
требования
- опыт управления корпоративными B2B-продажами и коммерческой командой
- опыт в IT, системной интеграции, IT-дистрибуции, телеком или близком B2B-сегменте
- понимание проектных и тендерных продаж, длинного цикла сделки
- опыт работы с CRM, воронками продаж, аналитикой и управленческими дашбордами
- понимание экономики продаж: оборот, маржинальность, валовая прибыль
- умение находить причины отклонений, видеть точки роста и превращать аналитику в конкретные управленческие решения
условия
- Условий в вакансии нет
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
