описание
Мы — Управляющая компания, созданная для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В нашу группу входят ключевые активы: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», АО «СТ-АВТО» (лидеры России в разработке и производстве автоспецтехники), а также компании в сфере безопасности, логистики и лизинга. Наша цель — усилить синергию активов, технологическое лидерство и операционную эффективность. Поэтому сейчас мы ищем Руководителя коммерческого отдела на Мытищинский приборостроительный завод, который возьмёт на себя стратегическое управление коммерческим отделом одного из крупнейших производителей пожарной техники в России.
задачи
- Разработка и реализация годовой стратегии продаж с учетом производственных мощностей завода.
- Полное управление P&L направления, анализ юнит-экономики каждого контракта и клиентского сегмента.
- Разработка KPI, мотивация, контроль работы менеджеров.
- Внедрение / донастройка CRM-системы для полного контроля воронки.
- Организация полного цикла подготовки конкурсной документации (включая финансово-экономическое обоснование цены).
- Оценка рисков и обеспечение победы в аукционах.
- Управление бюджетом отдела продаж и маржинальностью сделок.
- Контроль дебиторской задолженности и работа с просрочкой (совместно с юристами и службой безопасности).
- Выстраивание эффективной коммуникации между отделом продаж, производством и логистикой для синхронизации отгрузок по государственным контрактам.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц государственных заказчиков, закрытие стратегических контрактов холдинга.
требования
- Высшее образование (техническое — приоритет, экономическое / управленческое — будет плюсом).
- Опыт работы от 3 лет на руководящей должности в сфере продаж спецтехники или автомобилей, опыт в производственных компаниях (машиностроение, спецтехника).
- Экспертное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (практика подготовки заявок, знание антимонопольных требований).
- Навыки финансового моделирования: понимание юнит-экономики, управление P&L, расчет себестоимости и ценообразование.
- Опыт управления персоналом: найм, адаптация, мотивация, контроль выполнения плана.
- Техническая грамотность: Уверенный Excel (сводные таблицы, аналитика), 1С, опыт внедрения CRM.
- Системное мышление и навыками межфункционального взаимодействия (продажи vs производство).
- Проактивность и готовность брать ответственность за результат всего направления.
- Будет плюсом: экономическое / управленческое — будет плюсом
условия
- Конкурентоспособный доход (оклад) + ежегодная премия (до 50% годового оклада) за выполнение стратегических KPI холдинга.
- Работа в составе крупного промышленного холдинга, прямое участие в стратегии Управляющей компании.
- Участие в формировании продуктовой линейки и ценообразования.
- Руководство действующим отделом продаж + плотная стыковка с производственным блоком и отделом тендеров.
- Участие в крупных тендерах (МЧС, МВД, Минобороны) по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Встроенный лизинговый актив внутри холдинга — вы можете предлагать клиентам комплексные решения "продажа + финансирование", что кратно повышает конкурентоспособность.
- Полное оформление по ТК РФ, ДМС.
- Современный офис по адресу 1-й Силикатный переулок,12 (собственное здание, охраняемая парковка). График 5/2 с 9:00 до 18:00 (возможны переработки).
- Командировки, по мере необходимости.
