описание
Мы сформировали Управляющую компанию для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В группу входят ключевые активы: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», АО «СТ-АВТО» и ООО Завод «Силач» — ведущие производители автоспецтехники. Поставляем технику по всей России, а также развиваем сервисные и обеспечивающие компании в сфере безопасности, логистики, лизинга и закупок.
задачи
- Выгрузка, очистка и приведение к единому формату данных по продажам из CRM разных юридических лиц холдинга (основной объём — спецтехника: «Мытищинский приборостроительный завод», «СТ-АВТО», «Силач»).
- Формирование единых дашбордов и отчётов (воронка продаж, выполнение планов, средний чек, конверсия) для руководства Группы, которые позволят сравнивать эффективность разных бизнесов.
- Оценка работы коммерческих служб заводов: анализ причин отклонения от планов, выявление узких мест в воронке, анализ клиентской базы (включая специфику B2B-продаж спецтехники).
- Участие в формировании планов продаж и построении прогнозов выручки на основе исторических данных и текущей ситуации.
- Помощь в формировании требований к CRM-системам и BI-инструментам для унификации отчётности в масштабах холдинга.
требования
- Опыт аналитики продаж / коммерческой эффективности от 2–3 лет, желательно в B2B — в производстве, продажах спецтехники/оборудования или через дилерскую/партнёрскую сеть.
- Уверенное владение SQL (JOIN, агрегации, подзапросы) и Excel; опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Tableau или аналог), готовность адаптироваться под стек холдинга.
- Опыт работы с выгрузками из CRM (1С, Bitrix24, amoCRM или иные) — понимание, что данные в разных системах устроены по-разному.
- Опыт построения отчётности «с нуля» или в условиях разнородных источников данных — умение самому определять, что и как считать, а не только поддерживать готовые отчёты.
- Готовность работать с руководителями коммерческих служб и топ-менеджментом: доносить выводы простым языком, защищать методику расчётов, собирать требования к отчётности.
- Понимание специфики B2B-продаж с длинным циклом сделки и сложной воронкой.
- Будет плюсом: плюсом будет опыт в спецтехнике, оборудовании, промышленном B2B
условия
- Влияние на бизнес, а не просто отчётность.
- Работа в растущем промышленном холдинге, где аналитика — это инструмент принятия решений. Ваши отчёты будут видеть топ-менеджеры и владельцы бизнеса.
- Возможность работать с реальными данными разных бизнесов холдинга — от производства спецтехники до сервиса и лизинга — и выстраивать единые стандарты аналитики там, где их ещё нет.
- Вы не просто поддерживаете существующий процесс, а строите методологию единой отчётности для активов с разной спецификой (от производства спецтехники до сервиса и лизинга).
- Работа в команде топ-менеджеров Управляющей компании. Прямое взаимодействие с руководителем направления для совместной выработки стандартов и регламентов анализа продаж.
- Официальное оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования, исходя из опыта и компетенций).
- Современный офис в БЦ «Меркурий» (м. Рижская).
- 5/2 (пн–пт, 10:00–19:00). Возможны нерегулярные переработки в периоды срочных сделок или закрытия отчётных периодов.
