Руководитель коммерческого направления

Описания нет

• Разработка и реализация стратегии продвижения сервисных услуг компании в сфере энергетического оборудования.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Участие в конкурсах, тендерах и на всех торговых площадках (подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах, заключение договоров).
• Разработка и согласование договоров на оказание сервисных услуг.
• Заключение договоров и контроль их исполнения (своевременное выставление счетов, контроль оплаты, решение спорных вопросов).
• Анализ рынка сервисного обслуживания энергетического оборудования, мониторинг конкурентов и выявление новых возможностей для развития.
• Расчет рентабельности проектов по сервисному обслуживанию.
• Определение оптимальной ценовой политики в сфере услуг.
• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП).
• Организация работы группы постановка задач, контроль исполнения, мотивация сотрудников.
• Обеспечение эффективного взаимодействия с техническими отделами и другими подразделениями компании для обеспечения качественного обслуживания клиентов.
• Взаимодействие с тендерными платформами, включая полное сопровождение от получения ЭЦП до получения отчетных документов.
• Полное сопровождение тендеров: от подачи запросов на разъяснение документации до заключения контракта, включая подготовку заявки, подачу ценовых предложений, взаимодействие с организаторами закупки, получение банковской гарантии.
• Сопровождение договоров: подготовка проекта договора, согласование по внутреннему регламенту компании, согласование с заказчиками, оформление для подписания, ведение реестра договоров и их архивирование.
• Контроль выполнения договорных обязательств.
• Работа с первичными документами, такими как счета, акты, товарные накладные, счета-фактуры и УПД.
• Подготовка презентационных материалов, создание и поддержание сайта.
• Продажа и продвижение сервисных услуг (сервис, части, ремонты) компании на рынке России, СНГ и Зарубежье.
• Ценообразование, утверждение программы денежного потока по контракту, определение себестоимости проекта, прибыльности проекта и вычисление CM (Contribution Margin, маржинальная прибыль).
• Анализ рынка.

• опыт на позициях руководителя направления по тендерному сопровождению, менеджера проектов.
• обязательный опыт работы в области сервиса энергетического оборудования не менее 3 лет.
• опыт участия в тендерах и конкурсах – от 3 лет.
• опыт заключения и сопровождения договоров – от 3 лет.
• высшее образование экономическое, юридическое, инженерное (энергетика, строительство или смежное)
• Понимание принципов работы и особенностей эксплуатации энергетического оборудования (например: турбины, генераторы, котлы, трансформаторы и т.д.).
• Понимание ценообразования в сфере услуг по обслуживанию энергетического оборудования.
• Умение рассчитывать рентабельность проектов и составлять бизнес-планы.
• Знание основ договорного права.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office: Excel – продвинутый уровень, Word, PowerPoint).
• Знание английского языка (на уровне чтения технической и коммерческой документации) и хороший разговорный язык
• Будет плюсом: Знание CRM систем будет преимуществом

• конкурентная оплата труда, годовая премия, мобильная связь, ДМС, страхование жизни, паритетное участие в пенсионной программе, полный релокационный пакет иногородним кандидатам