Руководитель группы продаж в торговых сетях

Группа компаний «Сервис Плюс»: С нами ритейл продает больше! Мы не просто разрабатываем технологии — мы меняем саму суть ритейла. С 1992 года воплощаем инновации, которые помогают бизнесу работать быстрее, умнее и эффективнее. Мы создаем решения, которые преобразуют торговлю: Инновационные кассовые системы с искусственным интеллектом, умные весы с функцией видеораспознавания, электронные ценники с возможностью показа рекламы и акций, киоски самообслуживания для различных отраслей, передовое программное обеспечение, системы видеораспознавания и программ лояльности, экспертный консалтинг и сервис федерального уровня.

• организовать работу команды из 3 человек, распределять задачи и клиентский портфель, контролировать выполнение планов.
• выстраивать системную работу с федеральными и региональными ритейлерами.
• участвовать в переговорах с ЛПР, развивать отношения на уровне закупок, IT, коммерческих и операционных подразделений.
• выявлять новые потребности, находить возможности для расширения сотрудничества и увеличения объёмов продаж.
• участвовать в презентациях, тендерах, пилотных проектах и согласовании коммерческих условий.
• контролировать воронку, прогнозировать выручку, анализировать маржинальность и выполнение планов.
• помогать менеджерам в сложных переговорах, проводить разборы сделок, обучать и повышать эффективность сотрудников.
• Взаимодействовать с подразделениями компании: продуктовыми, техническими, сервисными, логистическими и финансовыми командами для реализации клиентских проектов.

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, желательно со сложными техническими продуктами, оборудованием или комплексными решениями.
• Опыт управления командой продаж от 2 лет с ответственностью за выполнение коммерческих показателей.
• Умение самостоятельно вести переговоры с крупными корпоративными заказчиками и развивать ключевых клиентов.
• Опыт управления длительными сделками, проектными продажами и многоэтапными согласованиями.
• Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, планирование, прогнозирование.
• Уверенные навыки работы с CRM и аналитикой продаж.
• Высшее образование.
• Будет плюсом: Опыт продаж федеральным и крупным региональным торговым сетям; Понимание специфики сетевого ритейла, закупочных процессов и принятия решений внутри крупных торговых компаний; Опыт продаж торгового, кассового, весового оборудования, решений для автоматизации торговли или IT-продуктов; Опыт участия в тендерах и реализации крупных проектов для сетевых заказчиков; Наличие профессиональных контактов в крупных торговых сетях

• Финансовая стабильность: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, зарплата на уровне рынка, выплаты точно в срок.
• Рабочее место, где хочется быть: офис с доступом за 10 минут от метро Варшавская/Каширская и гибким графиком. Пятница? Да, мы работаем на час меньше!
• Технологичное рабочее место: 2 монитора, все нужные девайсы и софт — мы заботимся, чтобы вы были на пике производительности.
• Ничего лишнего: столовая с зерновым кофе и автоматами для перекусов, чтобы не отвлекаться на поиски кофе-брейков в городе.
• Социальные плюшки: мобильная связь за счет компании, а также 4 дня в году day-off по болезни.
• Бюрократии нет: максимальная оперативность и минимум формальностей — просто делаем дело.