Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
CDEK - это уже не просто логистика. Мы - экосистема сервисов, которая делает жизнь людей проще и удобнее. И мы активно растем: +40% к прибыли ежегодно минимум один ТОП-клиент каждый квартал ТОП-3 по выручке среди других офисов в Северо-Западе за 2025 год В связи с масштабированием, мы создаем дополнительную группу продаж с «чистого листа». Наша задача — системно занять нишу В2В. Ищем Лидера, который возьмет на себя полный цикл: от подбора команды и отработки скриптов до закрытия сложных сделок. Это позиция для тех, кто умеет строить, а не просто управлять
задачи
Формирование команды с «0»: полный цикл подбора, онбординг и наставничество
Привлечение новых B2B клиентов (Охотник + Организатор)
Личное ведение переговоров с ТОП-клиентами
Разработка и внедрение стратегии по привлечению новых сегментов клиентов
Контроль воронки команды (холодные лиды, встречи, выставление счетов).
Постановка KPI и планов (по воронке, по выручке, по активности)
Регулярные планёрки, разбор полетов, коучинг сотрудников (работа с возражениями).
Выполнение плана отдела и вашего личного плана по TОП-клиентам.
требования
Опыт работы в B2B продажах (активные продажи, «холодные» звонки/визиты) от 3 лет
Опыт управления отделом продаж от 2 лет (микро-командой или группой)
Опыт построения отдела/группы с нуля: нанимал, обучал, увольнял, выводил на плановые показатели
Опыт личного закрытия сложных сделок с ТОП-клиентами (чек от 1 млн. руб.)
Умение работать в amoCRM/Bitrix24 — отчеты, контроль, аналитика.
Будет плюсом: Опыт в сфере логистики, IT-услуги, телеком, реклама; Наличие своей базы потенциальных ЛПР в нужном сегменте
условия
Мы предлагаем официальное трудоустройство
Доход: Оклад + % от личных продаж + % от общего плана отдела
Комфортабельный офис с панорамными окнами (м. Новочеркасская.)
Ноутбук, корпоративная связь, оплата ГСМ и парковок за счет компании
Ресурсы: бюджет на найм и обучение, CRM, база потенциальных клиентов (частично)
Испытательный срок: 3 месяца с конкретными KPI.
Реальная свобода действий и ответственность за результат
Бюджет на эксперименты — мы ищем лучший скрипт, а не заставляем следовать устаревшему
