РОП в финтех

Наша компания — это проект в сфере IT с разрабатываемым собственным агрегатором по криптобезопасности. Мы создаём и внедряем инновационные технологические решения (AML / блокчейн-аналитика / расследования, которые помогут тысячам пользователей ежедневно управлять финансовыми рисками. Мы ищем сильного менеджера, который возьмет на себя привлечение первых партнёров.

• Определение долгосрочной стратегии развития продукта и компании.
• Выбор приоритетных сегментов (B2B, B2G, B2С) и формирование ценностного предложения.
• Построение сценариев масштабирования и диверсификации бизнеса.
• Личное ведение сделок с ключевыми клиентами: криптобиржи, финтех-компании, обменники, AML-подразделения банков, AML-провайдеры.
• Закрытие пилотных проектов и коммерческих контрактов, формирование выручки с нуля.
• Использование личной сети контактов для быстрого «открытия дверей» без «холодных звонков», прямой выход на C-level и комплаенс-подразделения.
• Развитие партнерских отношений с AML/data провайдерами, зарубежными криптобиржами и расследовательскими командами.
• Использование партнерской сети как основного канала продаж.
• Формирование и выявление рыночных кейсов, за которые клиент готов платить.
• Привлечение клиентов для тестирования гипотез, расследований и выработки реальных сценариев использования данных и продукта.
• Формирование организационной структуры, подходящей под стадию стартапа.
• Найм руководителей направлений (CTO, CMO, и тд.) и ключевых сотрудников.
• Развитие корпоративной культуры, создание системы мотивации и удержание топ-кадров.
• Представление компании на профильных рынках (РФ, ЕАЭС и другие ключевые регионы).
• Формирование доверия к бренду со стороны бирж, партнеров и государственных структур.

• Опыт работы на позициях в IT, FinTech, Data, Cybersecurity или на криптобиржах.
• Наличие личной сети контактов среди первых лиц (C-level) криптобирж, финтеха, AML/Compliance-подразделений.
• Успешный опыт личного закрытия сложных B2B сделок (Enterprise Sales) от 3-х месяцев.
• Понимание специфики AML/CFT, комплаенс-рисков и принципов работы с данными.
• Опыт построения команд с нуля и управления P&L.
• Готовность к ведению переговоров на уровне топ-менеджмента крупных корпораций и регуляторов.
• Уровень английского языка: не ниже В2 или С1

• Фикс от 150 тыс рублей
• Высокая степень автономии.
• Конкурентоспособная финансовая мотивация
• Возможность масштабирования бизнеса на разные сегменты рынка