Региональный менеджер по корпоративным продажам

«Астерит» является аккредитованной ИТ-компанией в области информационной безопасности. Мы обеспечиваем надежную защиту ИТ-активов наших заказчиков от киберугроз, реализуя комплексные проекты — от разработки до внедрения и сопровождения. В планах компании расширение московского направления отдела продаж, в связи с этим мы открываем вакансию регионального менеджера по корпоративным продажам в Москве и Центральном ФО. Эта роль для тех, кто умеет выстраивать доверительные отношения с «первыми лицами» на рынке информационных технологий (информационной безопасности).

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.
• Выполнение индивидуального плана продаж
• Знать ключевых лиц клиентов, понимать их цели и мотивацию.
• Знать ИТ / ИБ задачи клиентов, планы-графики закупок, суммы бюджетов.
• Готовить и обсуждать с клиентами решения выявленных задач и вести работу, направленную на продажу конкретного решения, или его модификацию, доработку.
• Осуществлять встречи/переговоры с клиентами, организовывать совместные встречи/переговоры, а также демонстрации решений с участием специалистов по продуктам и/или с представителями вендоров, дистрибьюторов.
• Разбираться в нюансах закупочных процедур клиентов и готовить их соответствующим образом.
• Принимать активное участие в клиентских мероприятиях, создаваемых и проводимых компанией непосредственно для привлечения потенциальных клиентов.

• Опыт продаж от 2-х лет в сегменте B2B с технически сложным продуктом и длинным циклом сделки.
• В первую очередь, требуются компетенции «переговорщика», а не «специалиста». Подготовкой «технической составляющей» в компании занимаются соответствующие эксперты.
• Интерес к IT-сфере и готовность «погружаться» в технически сложные продукты по направлению информационной безопасности.
• Готовность к регулярным командировкам (обычно не чаще 1 раза в месяц).

• Система мотивации обсуждается индивидуально.
• Официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата.
• Режим работы - Home-office;
• Командировки 1-2 раза в квартал, сопутствующие расходы за счёт компании.