Начальник отдела продаж грузоподъёмного оборудования

В производственную компанию, специализирующуюся на проектировании и производстве мостовых, козловых и других грузоподъёмных кранов. Компания реализует комплексные решения для промышленных предприятий: от подбора и проектирования оборудования до производства, доставки, монтажа, пусконаладки и сервисного обслуживания.

• Руководить отделом продаж и командой менеджеров.
• Формировать планы продаж и контролировать выполнение KPI.
• Развивать B2B-продажи промышленного и грузоподъёмного оборудования.
• Искать новых корпоративных клиентов и развивать дилерскую сеть.
• Вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и ЛПР крупных компаний.
• Сопровождать крупные сделки на всех этапах — от первого контакта до отгрузки и монтажа оборудования.
• Контролировать качество подготовки технических заданий и коммерческих предложений.
• Взаимодействовать с конструкторским бюро и производством.
• Контролировать сроки изготовления, поставки, монтажа и оплаты заказов.
• Развивать и оптимизировать систему продаж и CRM.
• Обучать и развивать менеджеров отдела.
• Участвовать в тендерах и коммерческих закупках.
• Выезжать на объекты клиентов для проведения переговоров и обследований.

• Опыт B2B-продаж от 3–5 лет.
• Опыт руководства отделом продаж от 1–2 лет.
• Опыт продаж промышленного оборудования, техники или решений для бизнеса
• Понимание технической документации и умение читать чертежи.
• Понимание специфики сложных B2B-сделок с длительным циклом продаж.
• Опыт работы с тендерами и электронными торговыми площадками.
• Практический опыт работы с CRM Bitrix24 / amoCRM.

• Выездной характер работы и регулярные командировки.
• Возможность самостоятельно выстраивать отдел продаж и влиять на коммерческие процессы компании.