Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Деловое издание «Ведомости» – уникальный проект, который уже более 27 лет является одним из самых авторитетных источников информации о бизнесе и экономике в России, ищет сотрудника на позицию «Менеджер в отдел продаж».
задачи
Полный цикл продаж: от поиска клиента до закрытия сделки и сопровождения
Проактивный поиск и развитие отношений с корпоративными клиентами (крупный и средний бизнес), установление контакта с первыми лицами и лицами, принимающими решения (СЕО, владельцы бизнеса, директора по маркетингу, стратегии, развитию, PR)
Консультирование и презентация: глубокий анализ потребностей клиента, презентация решений по формированию публичной экспертной позиции первых лиц компании в ведущих медиа
Подготовка коммерческих предложений и работа с документацией: разработка индивидуальных КП, оформление договоров, участие в тендерах (ФЗ-44, ФЗ-223)
Проведение встреч и переговоров с клиентами (директора по маркетингу, PR, HR, развитию бизнеса)
Посещение отраслевых и закрытых мероприятий (конференции, бизнес-завтраки) для нетворкинга и привлечения клиентов
Анализ рынка и запросов клиентов для участия в разработке новых продуктов и сервисов компании
Ведение и актуализация клиентской базы в AMO CRM
Управление проектом на этапе продаж: координация с внутренними командами (маркетинг, PR-эксперты, финансы) для подготовки индивидуального решения
Выполнение плановых показателей по объему продаж и прибыльности
Подготовка регулярной отчетности по продажам и прогнозирование
требования
Опыт успешных продаж в B2B от 2-х лет, желательно в сфере услуг (PR, маркетинг, консалтинг, медиа, ИТ)
Понимание основ PR, медиа и корпоративных коммуникаций
Умение общаться с топ-менеджерами, выявлять стратегические потребности бизнеса
Навык ведения сложных переговоров и работы с возражениями
