Менеджер проектных продаж программного обеспечения

Торги223 — электронная торговая площадка для проведения закупок товаров и услуг по всей России в рамках Федерального закона № 223-ФЗ. Мы — аккредитованная IT-компания и резидент Сколково. Ежегодно входим в ТОП-10 электронных торговых площадок России. Помимо площадки, мы разрабатываем отдельные программные продукты и сервисы для работы с закупками. Сейчас развиваем это направление и ищем менеджера, который поможет клиентам разобраться в возможностях наших решений и выбрать подходящие для их задач.

• Продавать программное обеспечение и сервисы компании корпоративным и коммерческим заказчикам, работающим в сфере закупок;
• Привлекать новых клиентов, проводить переговоры и вести сделки от первого контакта до договора и оплаты;
• Проводить встречи и демонстрации сервисов, объяснять их возможности и пользу для конкретного клиента;
• Выяснять, как устроена работа заказчика, выявлять дополнительные потребности и предлагать подходящие решения;
• Передавать команде разработки обратную связь от клиентов и предложения по развитию продуктов.

• Опыт B2B- или B2G-продаж и успешные кейсы сложных сделок;
• Высокую самоорганизацию: умение самостоятельно планировать работу, расставлять приоритеты и двигать сделки вперёд;
• Готовность изучать программные продукты и разбираться в задачах клиентов, чтобы вести экспертные продажи;
• Инициативность и умение находить разные подходы к решению задач;
• Ответственность за договорённости и нацеленность на результат;
• Интерес к развитию в продажах и готовность применять новые знания на практике.
• Будет плюсом: Опыт продаж программного обеспечения или IT-сервисов будет преимуществом

• Трудоустройство по ТК РФ;
• График 5/2, с 9:00 до 18:00. Время обеда выбираешь сам с 12:00 до 15:00, а в пятницу работаем на час меньше;
• Соцпакет: компенсация затрат на интернет, ДМС со стоматологией / фитнес, корпоративная библиотека;
• Реферальная программа для друзей;
• Внутренняя валюта, которую можно обменять на корпоративный мерч;
• Команда продаж и тимлидеры, с которыми можно обсудить сделку и найти решение;
• Корпоративы и тимбилдинги за счёт компании;
• Корпоративный университет, обучение продуктам и наставничество.