менеджер по развитию облачных сервисов

Группа компаний DатаРу - российский вендор технологических решений и сервисов. Мы производим оборудование для базовой ИТ-инфраструктуры (серверы, СХД, сетевое оборудование) и предоставляем услуги в области консалтинга, сервисной поддержки и облачных сервисов. Компания базируется на трех ключевых принципах: 1. Профессиональная экспертиза сотрудников; 2. Ориентация на передовые технологические решения; 3. Постоянное стремление к развитию и инновациям.

• Основная задача на первые 90 дней — проверить и доказать повторяемую модель продаж трёх решений: 1. SAP HANA infrastructure 2. Backup / DR 3. CAPEX → OPEX: перевод инфраструктурных потребностей клиента из покупки оборудования в облачную модель
• Результат первых 90 дней — не количество активностей, а сформированный квалифицированный pipeline: проведённые встречи, подготовленные коммерческие предложения и возможности, дошедшие до коммерческой / договорной стадии. По итогам этого периода должно быть понятно, способен ли человек самостоятельно создавать повторяемые продажи.
• Самостоятельно формировать pipeline: определять целевых клиентов, выходить на ЛПР, выявлять инфраструктурные задачи, формировать совместно с пресейлом решение и экономику для клиента и доводить возможность до договора и выручки.
• Развивать текущую клиентскую базу направления «Облако», а также участвовать в проработке перспективных возможностей GPU Cloud.
• Вести полный цикл сложной B2B-сделки: от первого контакта и квалификации возможности до коммерческого предложения, переговоров, договора и запуска проекта.
• Анализировать ИТ-потребности клиентов и рынка, понимать тренды и использовать их для формирования актуальных коммерческих предложений.
• Инициировать и поддерживать маркетинговые активности совместно с отделом маркетинга.

• Опыт B2B-продаж IT-инфраструктуры / облаков / managed services крупным компаниям.
• Подтверждённый опыт самостоятельного создания и закрытия сложных B2B IT-сделок: не только работа с переданной клиентской базой и входящими лидами, но и самостоятельное формирование новых коммерческих возможностей.
• Умение работать с CIO / CTO / руководителями IT-инфраструктуры и техническими специалистами, собирать сложную сделку вместе с пресейлом и доводить её до договора.
• Хорошие технические знания современных IT-продуктов и облачных решений; способность самостоятельно вести технический диалог и продавать через бизнес-кейс и TCO. Навыки сложных переговоров, инициативность, автономность и личная ответственность за результат.
• Высшее образование.
• Будет плюсом: Будет преимуществом собственная сеть контактов среди CIO / CTO / руководителей IT-инфраструктуры крупных компаний

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня и полностью "белая" заработная плата.
• Забота о вашем здоровье: ДМС после успешного прохождения испытательного срока.
• Мы поддерживаем ваше стремление к росту: реальные возможности как для горизонтального расширения экспертизы, так и для вертикального карьерного продвижения.
• Ценность команды: вы присоединитесь к опытным профессионалам, готовым делиться знаниями и помогать вам развиваться.
• Современный и удобный офис класса "А" с отличной транспортной доступностью – прямо напротив м. Павелецкая. ( По согласованию возможен удаленный или гибридный формат работы).