Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
О рекламодателе
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЦЕНТР НАЦИОНАЛЬНЫХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ СИСТЕМ" ИНН: 9704271170
описание
Мы не гонимся за шаблонами — мы ищем новые идеи, тестируем гипотезы и строим долгосрочные партнёрства, а не просто закрываем сделки. RAMAX Group создаёт уникальные IT-решения для крупного и среднего бизнеса. Мы ведём проекты полного цикла: от заказной разработки и сложного внедрения до запуска и развития собственных продуктов. Нам доверяют, потому что за плечами — более 30 лет устойчивой работы. Мы ищем Ведущего менеджера по продажам ERP решений для работы с корпоративными клиентами (средний и крупный бизнес).
задачи
Вести полный цикл сложных B2B-сделок: от квалификации лида и предпродажного обследования до подписания договора и передачи проекта команде внедрения.
Презентовать ценность решений финансовым директорам и топ-менеджменту, оперируя языком бизнеса: казначейство, консолидация, МСФО, налоговый мониторинг, управление затратами (TCO) и измеримый ROI.
Формировать коммерческие предложения совместно с системными аналитиками и архитекторами, обосновывая стоимость, сроки и этапы реализации.
Координировать работу пресейл-команды (консалтинг, разработка, интеграции) на этапе подготовки КП, защиты решений и участия в тендерах.
Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами после запуска проекта: развитие новых направлений, кросс-продажи, сопровождение roadmap автоматизации.
требования
Опыт активных продаж сложных ИТ-решений и автоматизации бизнеса от 3 лет (предпочтительно в экосистеме 1С:Предприятие: 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА).
Понимание полного цикла сделки в сегменте Enterprise: от квалификации лида и предпродажной подготовки до передачи проекта во внедрение.
Умение вести переговоры с финансовыми директорами и топ-менеджментом на одном языке: казначейство, консолидация, МСФО, управленческий учёт, налоговый мониторинг.
Опыт подготовки и защиты коммерческих предложений, участия в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ - как преимущество).
Навык презентации ценности решения через бизнес-показатели (эффективность, прозрачность, снижение рисков), а не только через функционал.
Будет плюсом: Понимание архитектуры и функциональных ограничений зарубежных ERP (SAP, Oracle) - для аргументированной работы с клиентами в рамках проектов импортозамещения; Опыт участия в сделках по миграции с зарубежных систем на 1С: знание типовых болей, рисков и аргументов для ЛПР; Знание структуры партнёрской сети 1С и опыт взаимодействия с франчайзи; Базовое понимание технических аспектов внедрения (интеграции, перенос данных, доработки) для реалистичного позиционирования сроков и стоимости
условия
Работу в аккредитованной IT-компании;
Участие в IT проектах в крупнейших заказчиках страны;
Фиксированный оклад + прозрачная бонусная система без верхнего ограничения;
Комфортный график работы;
Корпоративный университет: мы приглашаем ТОПовых лекторов по различным темам - от научно-популярных до общеразвивающих;
Подарки к Новому году для сотрудников и детей;
Материальная помощь сотрудникам на значимые события;
Корпоративные мероприятия: мы вместе работаем и отдыхаем: играем в настольные игры и участвуем в мероприятиях (спортивных, культурных, развлекательных и т.д.).
