Менеджер по развитию направления в B2B-сегменте

Описания нет

• Анализировать рынок и показатели B2B-канала HoReCa, ТТ, Офисы и Производства: динамику, тренды, конверсию, средний чек и конкурентную среду
• Выстраивать взаимодействие с ключевыми клиентами сегмента: привлекать новых партнеров, проводить встречи, сопровождать онбординг и интеграцию в экосистему Ozon
• Развивать ассортимент и ценообразование под потребности HoReCa: анализировать ассортимент, запускать новые позиции, работать с селлерами, контролировать маржинальность и оборачиваемость
• Собирать обратную связь от клиентов и формировать предложения по развитию B2B-платформы
• Формировать бэклог продуктовых и IT-доработок, участвовать в приоритизации и тестировании новых решений
• Координировать взаимодействие клиентов и внутренних команд Ozon: закупки, продукт, IT и поддержку
• Готовить регулярную аналитику, отчеты и презентации для руководства с выводами и рекомендациями

• Опыт работы KAM / менеджером по работе с ключевыми клиентами в B2B-сегменте от 3 лет
• Опыт ведения и развития крупных B2B-клиентов
• Опыт проведения сложных переговоров и согласования коммерческих условий
• Опыт управления кроссфункциональными проектами
• Понимание принципов ценообразования, опыт формирования и согласования ценовых условий
• Знания и владение Excel на уровне продвинутого пользователя
• Будет плюсом: Понимание специфики работы с клиентами сегмента HoReCa, ТТ, Офисы и Производство будет преимуществом

• Динамичный и быстроразвивающийся бизнес, ресурсы, возможность сделать вместе лучший продукт на рынке e-commerce
• Свободу действий в принятии решений
• Достойный уровень заработной платы
• Профессиональную команду, которой мы гордимся
• Возможность развиваться вместе с нашим бизнесом