описание
Привет! Мы — платформа благодарности Нетмонет. Наши продукты помогают оставлять чаевые, оплачивать счета, делиться обратной связью и делать хороший сервис заметным. Сегодня с нами больше 20 000 клиентов, а за год через Нетмонет проходит больше 30 миллионов транзакций чаевых. Мы работаем с ресторанами, отелями, индустрией красоты, цветочными магазинами, АЗС и другими бизнесами, где важны внимание к гостям и качество сервиса. Наша миссия - развивать культуру благодарности.
задачи
- Развивать и удерживать портфель ключевых B2B-клиентов (крупных ресторанных холдингов и сетей);
- Выстраивать отношения с собственниками бизнеса, CEO и другими ЛПР, проводить коммерческие переговоры;
- Расширять сотрудничество с действующими партнёрами, привлекать новых клиентов и развивать дополнительные продажи;
- Готовить совместные коммерческие предложения с Альфа-Банком по эквайрингу, зарплатным проектам и другим продуктам;
- Анализировать показатели клиентов, находить точки роста и готовить предложения по развитию сотрудничества;
- Проводить очные встречи с партнёрами, участвовать в клиентских и внутренних проектах;
- Согласовывать коммерческие условия и договоры, взаимодействовать со смежными командами.
требования
- Имеешь опыт B2B-продаж и работы с ключевыми клиентами от 2 лет;
- Понимаешь специфику HoReCa, особенности работы ресторанных холдингов и процесс принятия решений;
- Умеешь вести сложные переговоры на уровне собственников, CEO и финансовых директоров;
- Имеешь успешный опыт дополнительных продаж и развития действующих клиентов;
- Уверенно работаешь с CRM, Excel / Google Sheets и умеешь анализировать данные;
- Проактивен, самостоятельно находишь возможности для роста и доводишь задачи до результата;
- Обладаешь сильными коммуникативными навыками, умеешь аргументировать свою позицию и договариваться.
- Будет плюсом: Опыт работы с крупными ресторанными сетями; Понимание банковских продуктов: эквайринга, зарплатных проектов, ДБО; Опыт работы с 1С, DataLens и ИИ-инструментами; Навыки работы с договорами и коммерческой документацией
условия
- Офис в Москве, гибридный формат работы после ИС;
- График 5/2, с 10:00 до 19:00;
- Официальное оформление по ТК РФ, IT-аккредитация;
- ДМС со стоматологией, телемедициной и плановой госпитализацией;
- До 5 дней в год компенсации больничного до уровня зарплаты;
- 4 Day Off в год;
- Классная команда, гибкие процессы без лишней бюрократии и возможность влиять на развитие продукта;
- Возможности для профессионального и карьерного роста.
