описание
Мы — DocsInBox, B2B SaaS для ресторанов. Наш основной продукт берёт на себя работу с ЕГАИС, Меркурием, Честным знаком и документооборотом. С нами работают 15 000+ ресторанов, среди них Додо Пицца, Tanuki Family, KFC, White Rabbit Family и Novikov Group. Сейчас в команде AI Lab мы строим новый продукт - закупочную систему для ресторанов. Она помогает найти лучшую цену у поставщиков, собрать и оформить заказ, проконтролировать цену до накладной. Продукт молодой, и у тебя есть возможность выстроить его продажи и аккаунтинг: какими они будут, решаешь ты.
задачи
- Новые клиенты доходят до оплаты.
- Лиды и текущая база превращаются во встречи, а встречи в сделки. Выручка с действующих клиентов растёт;
- Каждый оплативший клиент запускается.
- После оплаты клиент не теряется, а реально начинает работать в продукте, а блокеры решаются быстро;
- Клиенты платят каждый месяц.
- Вместе с внедренцем ты следишь, чтобы у клиентов всё получалось. Если клиент уходит, ты знаешь настоящую причину и можешь подтвердить её фактами;
- Оплаты предсказуемы.
- В CRM по каждой сделке понятен следующий шаг, и ты заранее знаешь, кто заплатит в следующем месяце;
- Продукт развивается по фактам от клиентов.
- Команда получает от тебя конкретные боли и запросы клиентов, и на их основе решает, куда двигать продукт.
требования
- У тебя есть опыт B2B-продаж полного цикла от 2 лет, от первого контакта до оплаты;
- Ты работал с действующими клиентами: продлевал, делал повторные продажи и растил чек;
- Ты сам вёл воронку в CRM и можешь назвать свои цифры: встречи, оплаты, конверсии;
- Ты знаешь, почему твои клиенты покупают, продлеваются и уходят, и можешь объяснить это на фактах;
- Кроме продаж, ты выстраивал процессы, считал метрики, руководил людьми или участвовал в запуске продукта;
- Ты сам ставишь себе цели и тебе комфортно работать без готового скрипта и регламентов.
- Будет плюсом: опыт в B2B SaaS, HoReCa или ритейле, продажи нового продукта
условия
- Возможность выстроить продажи нового продукта почти с нуля и напрямую влиять на то, каким он станет;
- Быстрые решения без бюрократии: работаешь напрямую с руководителем и командой продукта;
- Совокупный доход (оклад + ежемесячный бонус, привязанный к бизнес-результату)
- Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию;
- Удаленная работа по РФ;
- Доступ к AI-инструментам для твоих экспериментов и оптимизации рутины;
- Зарплатный проект с Альфа-Банком: бесплатный выпуск и обслуживание карты, переводы без комиссии, повышенный кэшбэк, выгодные условия по вкладам;
- Общение на «ты» и фирменный мерч :)
