менеджер по развитию бизнеса заказной разработки

IBS — крупная федеральная компания, лидер в области IT-консалтинга и разработки в России.

• Искать клиентов и устанавливать с ними взаимоотношения, в том числе на корпоративных тематических семинарах, конференциях и выставках;
• Выполнять личный план продаж;
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения;
• Презентовать компанию и продуктовый портфель;
• Подготавливать и согласовывать коммерческие предложения;
• Согласовывать контракты и контролировать выполнение обязательств;
• Устанавливать персональные отношения с корпоративными, внешними каналами сбыта и маркетингом;
• Оказывать послепродажную поддержку;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Опыт продаж заказной разработки программного обеспечения от 3 лет;
• Опыт продаж готового программного обеспечения;
• Опыт продаж услуг и консалтинга в IT;
• Понимание потребностей заказчиков;
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Понимание процессов проведения закупки заказчика;
• Навыки презентации;
• Умение организовать процесс с нуля: от поиска лида до завершения работ по проекту.

• Работа с лидерами российского рынка на крупных проектах;
• Большой технический опыт и подтверждённая экспертиза ведения проектов в разных отраслях экономики;
• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы;
• Индивидуальный карьерный трек и план развития;
• ДМС после испытательного срока;
• Страхование жизни;
• Программа онкострахования;
• Скидки на медицинские услуги для детей;
• Доступ к онлайн-курсам и большой библиотеке.