Менеджер по развитию бизнеса заказной разработки

CosySoft_ — уютная digital-команда. Более 14 лет в IT: проектируем, тестируем, внедряем решения для цифровизации самых разных сфер - от школьного образования до тяжелой промышленности. В нашей команде 60+ классных специалистов: frontend- и backend-разработчики, QA, аналитики, проджекты, аккаунт-менеджеры, HR, PR и бэк-офис. Мы развиваем направление заказной разработки и ищем человека, который вместе с нами сделает его устойчивым источником проектов.

• Развивать B2B‑продажи: самостоятельно искать и привлекать крупных клиентов, а также работать с обращениями от маркетинга — отбирать перспективные запросы, проводить встречи и превращать их в сделки.
• Управлять сделками полного цикла: от холодного выхода на собственников, топ‑менеджеров и технических директоров до презентации продукта, отработки возражений, согласования условий и подписания договора.
• Подхватить текущие сделки и довести их до договора: разобраться в истории, восстановить контакты, закрыть открытые вопросы.
• Прорабатывать клиентскую базу: регулярно возвращаться к клиентам, с которыми компания уже сотрудничала, выявлять изменения в их бизнесе и находить возможности для новых проектов.
• Анализировать потребности потенциальных клиентов и подбирать оптимальные IT‑решения под их задачи.
• Формировать у клиента потребность в заказной разработке: вести его от «есть проблема» до чёткой постановки задачи с бюджетом, сроком и ответственным с его стороны.
• Совместно с аналитиком и руководителем разработки прорабатывать проекты до старта: собирать требования, готовить оценку и коммерческое предложение, защищать его перед клиентом.
• Вести переговоры с владельцами, руководителями и техническими директорами клиентов, как в онлайн‑формате (Zoom, Телемост, мессенджеры), так и при личных встречах.
• Вести сделки в CRM (Битрикс24) так, чтобы по ним можно было планировать работу: фиксировать этап, сумму, следующий шаг и срок. Качественно документировать все договорённости и этапы воронки продаж.

• Умение развить потребность клиента до покупки заказной разработки.
• спрашивает о бизнесе клиента, а не о функциях будущей системы;
• переводит проблему в деньги клиента: сколько он теряет сейчас и что получит в результате;
• понимает, как устроен процесс разработки (этапы, оценка, риски, почему сдвигаются сроки), и говорит с техническим директором клиента на одном языке. Писать код не нужно;
• предлагает форматы, которые снижают риск для клиента: обследование, пилот, запуск по этапам.
• Опыт продаж в ИТ от 1 года: заказная разработка, внедрение, интеграция, аутсорс или ИТ-консалтинг.
• Опыт сложных сделок: несколько участников со стороны клиента, цикл от нескольких недель до нескольких месяцев.
• Закрытые сделки, о которых вы готовы рассказать: что продавали, кому, как вели и чем закончилось.
• Грамотная письменная речь: письма, коммерческие предложения, итоги встреч.
• Привычка работать в учётной системе (Битрикс24 или аналог) и соблюдать оговоренные сроки.
• Проактивность. Видите возможность — предлагаете. Договорились — делаете. Не получается — говорите сразу и приходите с вариантом решения.
• Самостоятельность в понятных рамках: сами планируете неделю и отвечаете за свои сделки.
• Желание расти: стать ведущим специалистом по продажам заказной разработки, а затем руководителем направления.
• Будет плюсом: Своя база контактов среди заказчиков ИТ-услуг и желание развивать её вместе с нами; Опыт участия в тендерах и закупках

• Полноценный ввод в должность. Знакомитесь с нашими услугами, клиентами и сделками. С базой один на один не останетесь.
• Открытый диалог: еженедельный разбор сделок, к руководству можно прийти и с вопросом, и с идеей.
• Доход от 150 000 ₽. Уровень определяем по опыту и наличию собственных наработок. Сверху — премия за перевыполнение плана.
• Понятный карьерный путь: [специалист → ведущий специалист → руководитель направления] с прозрачными критериями перехода.
• Официальное оформление по ТК РФ, график 5/2, дистанционный формат работы (ваша локация желательно г. Москва), гибкое начало рабочего дня.