Менеджер по развитию бизнеса в сфере мобильности

Мы — Атом. Разрабатываем электромобиль-гаджет и его версии для семьи, такси, каршеринга и службы доставки, а также собственный маркетплейс приложений и другие сервисы. Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (направление мобильности) в команду Sales.

• самостоятельно искать и привлекать инвесторов и владельцев автопарков: частных инвесторов, собственников малого и среднего бизнеса, действующих таксопарков и операторов проката
• выстраивать каналы лидогенерации: личный нетворкинг, холодные контакты, отраслевые и инвестиционные мероприятия, профессиональные сообщества, рекомендации
• искать партнёров, которые приводят инвесторов: финансовых консультантов, брокеров, лизинговые компании, юристов и бухгалтеров для МСБ, операторов каршеринга и таксопарков
• квалифицировать лиды: бюджет, цель покупки, готовность к решению, сценарий использования автомобилей
• вести сделку на всех этапах: первый контакт, презентация, финансовая модель, переговоры, проведение тест-драйва, договор, передача клиенту
• готовить финансовую модель под каждого клиента и защищать её на языке цифр (окупаемость, доходность на автомобиль, чувствительность к загрузке и цене)
• объяснять клиенту модели использования автомобилей: каршеринг, такси, клубный шеринг, цифровая аренда и прокат, и помогать выбрать подходящую
• выстраивать долгосрочные деловые отношения с клиентами для повторных и расширенных покупок и рекомендаций

• опыт B2B-продаж сложных продуктов с циклом сделки 3–6 месяцев от 3 лет
• подтверждённый опыт самостоятельного поиска клиентов с нуля, а не только работы с входящим потоком
• опыт переговоров с собственниками и руководителями малого и среднего бизнеса, а также с частными инвесторами
• умение защищать финансовую модель сделки (ROI, окупаемость, unit-экономика)
• готовность к командировкам по регионам (ЦФО, Юг, Урал, Сибирь)
• высшее образование
• уверенная работа с CRM и презентациями
• устойчивость к долгому циклу сделки и неопределённости, структурность и дисциплина в планировании и отчётности
• Будет плюсом: опыт продаж в корпоративном страховании, консалтинге, корпоративном лизинге, финансовых и инвестиционных продуктах; знание рынка каршеринга, такси, проката автомобилей, электромобилей и зарядной инфраструктуры

• высокотехнологичный продукт, возможность создавать новые процессы и влиять на развитие
• работу в международной команде высококвалифицированных профессионалов
• корпоративная культура, выстраиваемая в духе инноваций, открытые горизонтальные коммуникации
• корпоративное оборудование